2。3  规范

本次前期定位会接触到的一些法律规范：

1)《中华人民共和国土地管理法》；

2)《中华人民共和国城市房地产管理法》；

3)《城市商品房预售管理办法》；

4)《中华人民共和国合同法》；

5)《城市新建住宅小区管理办法》；

6)《城市住宅小区物业管理服务收费暂行规定》；

7)《前期物业管理服务协议》：了解《协议》的适用范围极其效力。

8)《商品房销售管理办法》（建设部2006。6。1）；

9)《中华人民共和国房地产管理法》（2007）。

3  设计的技术路线

3。1  主要方法

本次设计中采用了电话访谈、SWOT分析方法和成本定价法。来`自+优-尔^论:文,网www.youerw.com +QQ752018766-

电话访谈方法是：在电话访谈之前，要围绕项目组织足够的话题并且明确你想得到什么信息。电话访谈时，要随机应变，随时做好准备，对方无论说什么都不能冷场，一定会组织话题，这个需要很好的跟人沟通的能力以及不怯场的能力，会交流能交流这是一个房地产人必备的素质，也许是面对面的交流，也许是侧面的交流，可能购房者就是因为访问者的能力就认定了这个项目的能力。

SWOT分析法是：SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。我们通过SWOT分析法，确定出项目的区位优势明显，主干道发达，交通便利，项目的绿化包括物业都很好且商业配套设施齐全。劣势就是项目周边环境比较嘈杂。而且项目的机会点很多，就像本身提出的“精筑3。5”理念，完善的物业服务都决定了项目未来升值的潜力巨大。但是周边楼盘的存在还是对项目造成了一定的威胁性。

成本定价法是：成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。即：价格=单位成本+单位成本×成本利润率=单位成本（1+成本利润率）。控制好自己的成本以及项目的利润率，这就可以在顾及成本的基础上实现利润的最大化。