6。1扬子江药业集团的STP营销策略 13

6。2扬子江药业集团4Ps营销组合策略 14

6。3扬子江药业集团营销策略实施建议 16

结 论 18

致 谢 19

参考文献 20

1 绪论

1。1研究背景及意义

伴随着我国居民的生活水平提高和对医疗保健产品的需求逐渐增加，我国人民群众和政府对医药行业的关注越来越密切，医药行业在国民经济中的位置越来越重要。

随着中国社会人口老龄化、城市化建设、健康意识增强以及疾病问题的不断出现，医药行业的市场需求将保持长期增长；同时，生物科学技术的高速发展也将能够保证医药创新研发，在医药产品的供给从技术上给予强有力的支持和保障，从而满足医药市场的产品需求；政府为满足医药市场需求的资金将在医疗上面不断加大投入。“十三五”即将成为医药行业发展的关键时期，也将是医药行业大展身手的宝贵时期。论文网

1。2研究思路及方法

本文首先对扬子江药业集团营销策略研究的背景及意义相关营销理论进行简单的阐述，基于营销理论中的STP理论，通过市场细分、市场定位、市场营销等对扬子江药业集团的营销现状进行分析研究,然后基于市场营销理论的视角综合分析扬子江药业集团面临的营销环境及营销条件。在对营销环境与营销条件分析的基础上通过SWOT矩阵分析得出扬子江药业集团的营销优劣势以及面临的机会与威胁，再以市场营销理论中的4PS理论为主要内容提出切合实际的营销组合策略。 

2 相关理论概述

2。1市场营销STP理论

STP指构成市场营销的三大要素，包括市场细分(Segmentation)，目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning) 。

市场细分是指企业根据不同的消费者需求，将市场划分为不同的消费者群体的过程。市场细分的目标是聚集有相同需求的消费者。目标市场是指企业所生产的产品能够满足其需求并且可以为其提供相关服务的消费者群体。市场定位是指确定企业和产品在目标市场上所处的位置。

2。2 4Ps营销组合策略理论

4PS理论是伴随着营销组合理论的提出而来的，主要可以概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。4Ps营销组合策略的提出，对市场营销理论与实践产生了深远的影响，被营销者追捧为营销理论中的经典。 

4Ps理论产生在饱和经济时期，强调企业为中心，对那个时期营销理论与实践的发展起到了不可忽视的作用，对当代企业营销管理同样具有重要的指导意义。

2。3策略研究理论SWOT分析模型

SWOT分析模型中的S （strengths）表示优势、W （weaknesses）表示劣势，O （opportunities）表示机会、T （threats）表示威胁。企业内部分析方法从某种意义上来说涵盖了SWOT分析方法，在本文中指企业对其特有的市场营销环境和营销条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础，在竞争理论中，选择从产业结构入手对企业可能做的方面进行分析说明；管理学家利用价值链解构企业价值创造的过程，注重的是对企业营销资源和营销能力的分析。SWOT分析综合了以上两种学术，将企业的内部分析与外部分析相结合，对于企业营销环境与条件的研究具有很高的现实意义。

3扬子江药业集团营销环境概述