本文旨在通过对成功企业华为集团的国际化模式的研究分析，并对比归纳总结后提出可行性报告，从而探索企业国际化进程中需要借鉴的经验教训，为推动我国企业国际化更好更快发展。

本文主要阐述了国际化策略对于企业生存与进一步发展的重要意义，第一，调研中国与西方国家企业国际化的概况和一般路径，及形成此模式的背后原因，具体分析华为企业的国际化渐进式路径。第二，深入研究华为集团的企业国际化问题及策略，获取真实有效的数据信息，以此作为成功的中国企业国际化案例进行详实分析，第三，分析不同环境机遇下有代表性的国际企业们的应对，如联想、海尔、中兴，比较它们在国际化进程中遇到的普遍或特殊的问题，及采取的相对应策略的可行性结果，结合现实社会民营企业的实际，进一步归纳企业国际化的有效途径。最后，融合理论指导，立足实际应用领域，提炼出华为及相关企业国际化成功之路对于民营企业的借鉴意义，研究适应于中国国情与世界形势的企业国际化策略。文献综述

1  华为国际化的路径和模式

1。1华为与企业国际化

华为技术有限公司是一家生产与销售通信设备的民营科技企业，主要产品包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网络、数据通信网络及无线终端产品。20年间，华为紧紧抓住中国改革开放的历史契机，与通信技术行业高速发展的机遇，从中国深圳特区的小型民营企业起步，专注ICT领域，以为客户创造价值为中心，精细提升产品质量，以奋斗者华为人为本，持续创新，开放合作共进，更新公司组织管理架构，稳健成长为全球范围内领先的信息与通信技术解决方案供应商。如今，华为的产品设备和解决方案及智能终端已经遍布全球170多个国家及地区，并一直致力于共建全联接世界。

华为坚持聚焦战略，坚持走自主创新路线。华为有近17万的员工，其中多于45%的员工担任创新、研发的职责，且华为每年投入销售收入的10%以上到电信基础网络、云数据中心等通信高科技领域的研发中，获得专利授权的总数量高达38,825件，同时，华为担任了170多个标准、开源组织的核心职位。

企业国际化，可视作企业参与到国际分工中，由国内市场逐步拓展为国际市场，组合生产要素，延伸销售研发，合理配置资源，从而由国内企业逐级发展为跨国企业，以获得最大可得利润，实现管理、生产、销售、融资、服务、和人才国际化的过程。即西方学者认为的，围绕着企业国际化行为的选择，组织因素及环境因素的影响和企业国际化结果的框架，以创造价值为目的的跨国界的创新行为、先动行为和寻求风险行为的综合[1]。

企业国际化包含企业的内含国际化和外延国际化。以技术、人才、服务等非物质性的生产要素实现的为内含国际化。以资金、设备、厂房等物质性的生产要素实现的为外延国际化；根据企业活动方向，企业国际化可分为内向国际化和外向国际化。内向国际化通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素实现，主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。外向国际化通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素实现，主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签定、在国外建立子公司或分公司。

1。2华为国际化路径来.自^优+尔-论,文:网www.youerw.com +QQ752018766-

1。2。1企业国际化路径

（1）渐进式发展路径：企业国际化渐进式发展，指一个企业进入海外市场由不同的阶段组成，表现为由小到大的卷入程度或者由浅入深的国际化程度，为主流路径。其渐进性，主要体现在两个方面：一个是指企业市场遵循地理范围逐渐扩大的顺序，即“区位渐进”，由本地市场、到地区市场、全国市场、海外相邻市场、全球市场。另一个是指在经营方式上，遵循由国内经营、到间接出口、直接出口、设立海外销售机构、最终在海外直接进行生产活动的成长路径。 华为技术有限公司国际化问题研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_117968.html