大学生旅游消费心理分析与策略研究

随着经济的发展,旅游的热度越来越高,而大学生旅游也逐渐成为旅游消费的重要组成部分。作为一个特殊的消费群体,大学生与其他的社会人,有着截然不同的消费需求和消费心理,本文对大学生的旅游消费心理和应对策略进行了研究,希望对大学生旅游产业的发展有所帮助。随论文网着经济的发展,旅游业越来越高的热量,但大学生旅游也逐渐成为旅游消费的一个重要组成部分。大学生作为一个特殊的消费群体,和其他社会的人,有不同的消费需求和消费心理,在本文中,大学生的旅游消费心理和应对策略进行了研究,并希望有利于学生的旅游产业的发展,大学生旅游消费心理分析

一。大学生旅游消费心理分析

旅游消费心理是指旅游者在旅游全过程中发生的系列心理活动,它是旅游者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。旅游消费心理是旅游者行为的主观反映,是人们外出旅游的内在动因。大学生的旅游消费心理可以概括为以下六个方面:

1。求知心理。对于处在学习阶段的大学生来说,大部分的外出旅游是为了开阔自己的视野,了解不同地域的文化,丰富自己的人生阅历。

2。猎奇心理。上大学之前,大部分同学被关押“在学校里,眼里充斥的除了课本还是课本,对外面的世界近乎一无所知。上大学之后,出于对外面世界的好奇,也就萌生了世界很大,我想去看看“的想法。

3。放松心理。现代生活竞争日益激烈,对于大学的学生来说,繁重的学业压力和复杂的人际关系,使人长期处在神经紧绷。身心俱疲的状态,对人产生了极大的不良影响,而利用假期外出旅游不失为放松身心的好办法。

4。攀从心理。年轻一代的大学生,他们的心智还不是很成熟。在旅游变得越来越时尚,且一些学生率先走出学校,加入旅游大军享受的生活的时候,其他同学自然不甘落后,不管经济是否允许,都要出去走一走。看一看。

5。访友心理。中学毕业后昔日的好同学各奔东西。遍布大江南北,但那份最真挚的感情却让人难以忘怀,于是到异地的老同学那里叙叙旧,顺便游山玩水一下,况且有人管吃管住,何乐而不为呢?

6。顺从心理。有的学生本来没有出游的打算,但是在同学。好友的怂恿和相邀下,也就顺便跟着出去转转了

二。大学生旅游市场的营销策略

大学生作为特殊的旅游群体,他们在追求个性,讲求创新和特色的同时,又对旅游产品的价格极其敏感,因此,针对大学生旅游的心理特征,要求旅游企业要制定有大学生特色的营销策略。

1。灵活的开发思路。针对大学生是喜欢个性的特点,旅游产品要灵活。丰富。

(1)在旅游产品的组合上机动灵活。吃。住。行。游。娱。购等项目分别列示,让大学生根据自身情况,自由选择,自由组合,形成不同形式的包价旅游;

(2)旅游方式多样化。针对大学生多种多样的旅游方式需求,应该设计多种可选择的旅游方式,如远足。自行车。轮船。火车。飞机等,在保证旅游方式多样化的同时,也要兼具灵活性,可以允许大学生根据自身的爱好,选择几种不同的旅游方式,进行自由组合;

(3)组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者,可以根据其特点,推行自组旅游团。

(1)灵活的旅游产品的组合。吃。住。交通。旅游。娱乐。购物等分别列表,让学生根据自己的情况,选择的自由,自由组合,形成不同形式的包;

(2)旅游的多样性。各种大学生旅游需求,应该设计多种选择的旅游方式,如远足。自行车。轮船。火车。飞机等,以及确保旅游的多样性也想要的灵活性,允许学生根据自己的兴趣,选择不同的旅行方式,自由组合。

(3)组织者应灵活。大部分的大学生需要找到志同道合的大部分在你旅行之前,可以根据其特点,将团体旅游。

2。分层次设计旅游产品。针对大学生每个年级不同的生活状态和旅游心理特征,可以分层次设计大学生旅游产品,提供具有年级特色的有针对性的旅游产品。

(1)针对大一的新生,他们对周围的环境还不是很了解,可以采取和学校联合运作,组织开展短程旅游,如城市一日游或两日游,让学生们了解当地的风光,熟悉整个城市的历史文化。

(2)针对大二及大三的学生,他们有强烈的求知求新求奇的欲望,可以推出具有刺激性的探险游。野外生存体验等。

(3)大四学生比较关心的就业问题,可以设计以就业培训。就业考察。开拓眼界为主题的寒暑假就业游,到知名企业参观工作环境,感受工作氛围,体验工作过程。

3。分层设计旅游产品。每个年级不同的生活条件和旅游对大学生心理特点,大学生可以分层设计旅游产品,提供有针对性的旅游产品的品位特色。

(1)针对新生,周围的环境也不是很了解,他们可以去学校和联合行动,组织进行短程旅行,如城市旅游或LiangRiYou,让学生了解当地的风景,熟悉这座城市的历史和文化。

(2)大二和大三的学生,他们有强烈的渴望追求新知识,而且可以推出令人兴奋的冒险,生存经验,等等。

(3)高级学生更关心就业问题,可以设计为职业培训,就业调查,视觉主题的夏季和冬季假期就业游泳,参观著名的企业工作环境,感觉大气,经验的工作过程

4。多层级价格

大学生的经济实力薄弱,花的钱大部分来父母,少部分来自个人兼职。奖学金。因此,大学生在旅游的时候对旅游的产品的价格比较敏感。但是,作为新一代的年轻人,大学生又追求个性。创新和变化。针对这个特点,可以把产品分解成若干部分,通过多层次的价格体系吸引大学生旅游者的前往。这一举措既满足了大学生追求个性。创新和变化的心理,让大学生有更多的选择机会,同时又降低了旅游产品的表面价格,让大学生更容易选择。

高校学生是一个特定的旅游消费群体,旅游企业应针对性地进行宣传营销,刺激潜在旅游需求,培育一个有规模。有潜力并稳定增长的客源市场,实现旅游市场可持续发展。

大学生是一个特定的旅游消费群体,旅游企业应该有针对性的宣传和营销,刺激潜在的旅游需求和培养规模。潜在旅游市场的稳定发展,实现旅游市场的可持续发展。

三。总结

总之,大学生旅游市场潜力巨大,且亟待开发。大学生群体是新兴的群体,有着不同的心理特征,喜欢创新。喜欢冒险。喜欢个性。喜欢与众不同。怎么样更好地服务这一群体,关键在于旅行社要深刻把握其旅游消费心理特征,认真了解他们,开发出具有大学生特色“的旅游产品。

总之,大学生旅游市场潜力巨大,需要发展。大学生是一个新兴的群体,有不同的心理特点,喜欢创新,冒险,喜欢个性与从不同。如何更好的服务社会,是旅行社的关键应该深深领会其旅游消费心理特点,认真理解,开发旅游产品与大学生特点“。(作者单位:中国海洋大学)

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