阿合奇县文化旅游产品的市场营销策略探究

阿合奇县位于新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州,全县总人口4。2万余人,柯尔克孜族占全县总人口的86百分号,它是中国柯尔克孜族的主要聚居地之一。阿合奇是著名的三大史诗之一――玛纳斯“的故乡,也被誉为中国猎鹰之乡“。中国库姆孜之乡“和中国刺绣之乡“。阿论文网合奇县距离阿图什市301km,而阿图什市具有独特的地缘优势。阿合奇县的文化旅游资源十分丰富,各类型文化旅游产品也比较多,本文主要研究阿合奇县文化旅游产品的市场营销策略,以满足旅游者的需求,实现阿合奇县旅游业发展的目标。

一。文化旅游产品类型与营销现状

1。文化旅游产品类型

阿合奇县文化旅游产品具体分类见表1。

2。营销现状

阿合奇县每年都会举行猎鹰文化节和玛纳斯国际文化旅游节,文化节活动虽然突出主题,但内容不够丰富,产品虽具有特色,但吸引的游客量较少;政府还帮助建立了玛纳斯口头传统研究基地,宣传柯尔克孜族的文化。据了解,为发展刺绣文化特色产业,该县成立了托河福利实业有限公司,主要经营柯尔克孜族传统文化特色的刺绣工艺品,目前,刺绣工艺品已远销喀什。阿克苏。乌鲁木齐以及西安。兰州等地,但产品营销渠道和销售范围不够大,促销方式和宣传手段也有待于改善。同时,阿合奇县也建立了自己的旅游网站,但此网站制作内容不够丰富。新颖,网站信息不完全。更新较慢。面对这些营销问题,就必须积极找到合理的营销策略去解决。

二。市场营销策略

1。产品策略

(1)产品的设计与包装策略

产品的设计与包装就是充分挖掘本民族的文化特色,将其融入到旅游产品中,为自己的文化旅游产品打造属于自己的品牌。“

阿合奇县每年都会举行猎鹰文化节,所以对此项产品的包装,可以增加较多具有柯族文化特色的活动,如赛马。叼羊。马上拾银。角力。柯尔克孜族歌舞等,全力打造阿合奇县猎鹰文化“的旅游品牌。在柯尔克孜族主要节庆时,可不断挖掘柯尔克孜族节庆活动的历史文化内涵,如举办特色饮食品尝活动,展示柯族服饰。音乐。手工艺品等,用其独具的文化特色,招商引资,吸引更多游客。风情园景可以避暑,也可以让游客在这里品尝柯尔克孜族特色小吃,学说柯族简单。常用语,学唱柯族歌曲。学跳柯族舞蹈,观赏和购买民族服饰。首饰等,充分感受柯尔克孜族的民族特色。

饮食文化旅游产品方面,可将柯族特色的乳肉制品制作成易储存。易携带的时尚口味食品,在产品的设计与包装方面,抓住柯尔克孜族文化特色,包装物的外形。色彩及图案都可以与众不同,首先做到从视觉上吸引游客。

阿合奇县的刺绣。编织尤为著名,当地政府应组织当地居民传承刺绣技艺,利用当地盛产羊毛。驼毛的资源优势,邀请高档编织品的设计人员开发。设计天然的。高品位的高档编织品,大力发展高档产品编织业,应和高档产品消费者崇尚高贵。回归自然的消费理念,使这些高档编织品占据国内外著名商场的高档产品销售柜台,面向国内外中产阶级以上的人群销售,将其打造成国内外著名产业,使之成为阿合奇县的支柱产业。

(2)产品差异化策略

产品差异化策略中包括产品质量差异化策略和产品创新差异化策略。这两方面要求做到不断提高产品质量,积极创新,做好产品更新换代工作。这在饮食文化旅游产品。节庆文化旅游产品和手工艺产品上的效果应该最为显著。

对外销售的乳肉制品和手工艺制品,一定要严把质量关,生产优质产品。多吸取先进企业的技术,采用新技术和新工艺创新自身产品,生产出同种不同类的产品,以创新来顺应市场需求,吸引更多的需求者。

2。价格策略

(1)时间差价策略

时间差价策略是按照需求的时间不同而制定不同的价格。猎鹰文化节。风情园和节庆文化旅游产品富有柯尔克孜族文化特色,它们具有较强的地域性和季节性的特性,因此,可根据季节合理定价。在每年猎鹰文化节时和风情园避暑时期,可以选择高于旅游淡季的定价,但又要做到合理,以达到既吸引游客又为景区创造更多收益的目的。还可根据其多元化的特点,采用多种形式的门票――通票和观光景区的各自门票,便于旅游观光者选择观光景区,也有利于促进各观光景区加强管理,为游客提供优质旅游产品和优质服务,增强各景区的内部竞争力。

(2)渗透定价策略和价格调整策略

阿合奇县饮食文化旅游产品和工艺美术旅游产品在刚投入市场时,可采用渗透定价策略,即低价策略,以较低的价格吸引消费者,迅速打开饮食文化旅游产品的销路,扩大市场销量,增加盈利。在产品进入成长期与成熟期时,可以慢慢提高产品的价格,为自身收获更大的经济效益。当产品进入衰退期时,应该果断采用价格调整策略中的折扣价策略,折扣定价可以采用数量折扣,吸引消费者,增加产品的购买量,降低产品的成本损耗。

3。直接营销和间接营销策略

直接营销是不通过任何一个中间商,直接把旅游产品销售给消费者;间接营销就是凭借中间商等外界力量来完成和扩大销售。阿合奇县建筑文化旅游产品和军事文化旅游产品具有不可转移性,所以,只能采用间接营销渠道,借助于旅行社。导游。酒店等众多中间商的力量,大力宣传这些旅游点的优美景色。旖旎风光。特色文化,争取更多游客前来旅游。饮食文化旅游产品和工艺美术旅游产品在投入期时,应采用间接营销渠道,利用中间商来扩大产品的销售量,树立产品的市场形象。阿合奇县处于成长期和成熟期的文化旅游产品,可采用直接营销渠道,直接向消费者销售,借助于巴基斯坦。印度。吉尔吉斯斯坦和红其拉普等国家和口岸相邻的地缘优势,开展出口贸易,通过内销和外贸渠道,不断增加销售量,为阿合奇县人民创造财富,为当地加快发展提供不竭动力。

4。促销策略

(1)广告促销

广告关键是令人振奋。明确。直截了当,它强调重要旅游产品的特征,强调旅游产品或服务的名称,能够引起足够的重视。“阿合奇县各类文化旅游产品可充分利用电视。报纸。杂志。户外视频。广播。路牌等做广告,抓住柯尔克孜族独特的文化特色进行大力宣传;也可创建阿合奇县文化旅游产品的网站,将网站的版面设计的新颖。独特,制作的内容丰富而又全面,定期更新内容,吸引更多旅游者能够经常关注阿合奇县文化旅游产品。

(2)人员推广和营业推广

当地工作人员。居民和导游面对游客可进行直接促销,抓住产品中蕴含的柯尔克孜族文化特点,重点介绍柯尔克孜族人的生产。生活方式和民风民俗特色,让游客清楚地了解柯族文化内涵的深厚性与产品的独特性,引发游客前往旅游的欲望,还可举行优惠活动,将当地具有特色的文化旅游纪念品作为赠品销售,刺激旅游者的购买欲望;同时,民俗文化旅游产品和文化艺术旅游产品,可以积极参加地区和国家的有关文化旅游产品展销会,向更多游客。投资商和相关企业展现阿合奇县柯尔克孜族的民俗特色,增加销售机会。

(3)公共关系

公共关系是一种促进与公众良好关系的方式。阿合奇县各类文化旅游产品有了新的创意或新的活动与项目时,可通过新闻发布会的形式进行宣传,提高旅游者对阿合奇县文化旅游产品的关注度。还可以将阿合奇县的各类文化旅游产品做成图文并茂的画册。海报和视频等,与国内外各航空公司。各旅游公司。各大宾馆和酒店等联合,大力向旅游消费者宣传和推介,使之对旅游者产生强大的吸引力。

总之,阿合奇县文化旅游产品丰富,具有浓厚的柯尔克孜族文化的特色,因此,采用了产品策略。价格策略。直接营销和间接营销策略。促销策略,以产品特色吸引更多的游客,占据更广的市场,从而不断推进阿合奇县旅游业的发展。

阿合奇县文化旅游产品的市场营销策略探究