浅谈企业的网络营销之道

互联网是20世纪以来人类最伟大的发明之一,在经济全球化。信息化的背景下,如何通过互联网这个划时代的产物,走出一条新的发展之路,是一个困扰着众多企业的问题。在互联网时代,营销已经产生了巨大的变化,网络营销已经成为市场营销发展的一个重要趋势。

一。网论文网络营销概述

Internet又称网际网路,根据音译也被叫做因特网。英特网,是网络与网络之间所串连成的庞大网络。使用互联网可以将信息瞬间发送到千里之外的人手中,它是信息社会的基础。

本文所指网络营销为利用互联网来有效地满足顾客需求,从而完成市场调研。品牌传播。产品促销。完成交易。售后服务等营销环节,从而实现企业营销目标的一种营销方法。

二。网络营销与传统市场营销的区别

从市场运作上看,无论网络营销还是传统营销都属于市场营销,都包含了产品。企业。价格。促销。文化等多种元素;都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括引导和开发潜在需求。网络营销和传统营销需要通过组合结合才能发挥功效,任何一种单纯的方法都无法取得最佳的效益。

虽然网络营销和传统市场营销有着极大的共性,但二者也存在许多的不同之处。传统市场营销观念强调产品。价格。渠道。促销的组合,而网络营销则更追求现代营销管理的顾客。成本。方便和沟通原则。网络营销改变了传统营销的固有观念;网络营销改变了传统营销渠道,大幅度降低了中间商层次,组建了新型营销渠道网络;网络营销使企业价格策略更易面对全球市场,有利于打造国际化品牌;广告传播更加便利与低成本;与客户的联系与交流更加顺畅;调整了企业营销组织结构,使企业更加容易投入市场竞争。网络营销与传统营销并不是一种取代关系,而是一种互补关系。利用网络营销的竞争优势。无空间限制优势等来弥补传统营销上的不足之处,最终实现企业经济效益的增长。

三。网络营销在的发展现状

至2014年,中国实现全功能接入国际互联网20周年。二十年间,中国骨干网。宽带网络等互联网基础设施建设水平,以及IP数。域名数。网站数等互联网基础资源数量均已步入国际先进行列;此外,中国网民数量在2008年6月超过美国,跃居世界第一。根据CNNIC发布的第35次中国互联网络发展状况统计报告,截至2014年12月,网民规模达6。49亿,互联网普及率为47。9百分号。

现阶段网络营销发展特点如下:

1。独立企业网站比例较低,网站建设专业水平不高

与庞大的注册企业数量相比,企业拥有独立网站的比例还比较低,而且企业网站数量增长也较前几年有所放缓。这是由于近年来企业网站建设速度过快,而专业水平未能跟上,导致企业网站未能够给企业带来明显的经济效益,影响了其他企业继续投入的积极性。

2。网络营销在服务市场增长迅速,新产品不断出现

网络营销服务市场规模与实体产品市场相比规模还较小,但是增长一直在继续。包括营销管理服务。专业咨询服务。营销培训等市场增长都较为突出,此外还不断有新产品涌现。

3。企业对于网络营销的认识和需求都在提升

经过几年的网络营销市场教育阶段,网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。另一方面,企业对于网络营销的具体运用上更愿意获得完整的网络营销推广方案而不是仅仅通过网络营销推销某一个具体的产品。

4。新型网络营销概念和方法受到关注

随着各种网络营销营销手段的层出不穷,新型的网络营销概念和方法也越来越引人注目,网络广告。博客营销。微博营销。搜索引擎优化等新型营销方式使企业在市场中不断获得新的效益,越来越受到企业的重视。

四。网络营销时代企业所遇到的问题

在过去的十几年里,企业的网络营销水平取得了不小的进步,但是与发达国家相比,网络营销发展的水平任然较低,依旧停留在发展的开始阶段。主要体现在:

1。客户方面

网络营销面对的是一个虚拟的市场,前提条件是供需双方的互相信任。目前还存在某些企业和消费者对网络营销认识不足的情况,这些企业认为建立一个发布信息的企业网站就是网络营销,而对于网络营销在营销。调研。信息反馈。售后服务等方面的巨大作用则有所忽略。当企业在网上提供的信息不足,附加风险较高的网络营销对消费者就是一种高消费行为,所以很多消费者缺乏的是消费信心。此外网络不能够直接了解产品的实际情况,消费者又担心网上购物的风险。售后服务保障的完善程度等因素,结果造成市场形成不了规模。

2。企业自身

信誉是一个企业的外在形象,现实的商品交易活动中还常常出现失信的情况,何况是在虚拟的网上市场中购物,所以绝大部分消费者都持谨慎的态度,甚至更多的是望而却步。除此之外,制约企业网络营销发展的重要因素还有企业互联网应用专业程度差。企业管理水平底下。经营方式落后等等。浏览本企业网页的量少,互联网给企业创带来的效益就减少,企业就缺少网络营销再投入的动力,形成恶性循环;企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构,这也很不利于网络营销活动的开展。

3。物流与供应链方面

网络营销对于企业的物流与供应链水平与能力提出了更高的要求,不仅是指对于消费者的商品供应,还有对于企业本身的原材料供应。而目前,只有少数几家大型企业拥有自己的全国物流能力,其他企业特别是中小企业,主要还是依赖于其他物流公司与快递公司等第三方公司来保障自己的货物通畅。而快递和物流行业公司众多,主要以价格竞争为主,能力与质量参差不齐。所以物流能力弱,效率不高,不能及时与网络用户进行实物交割,已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。4。人才保障方面

人才是互联网经济中最重要的资源,由于目前网络营销的火热,使得同时懂得计算机和网络技术的营销人才成为各家企业竞相争抢的对象,绝大多数企业还缺少这些人才,企业原有人员不熟悉网络营销的运作方式,不知得如何应用互联网技术来改善企业经营。所以,这方面的人才就显得尤为重要。

五。网络营销时代企业的营销策略

互联网经济已经是这个时代不可逆转的趋势,为了更好的适应这个趋势,企业必须在市场营销上作出相应的调整,以在市场竞争中占得先机。

1。企业应树立全新的网络营销观念

企业应该意识到,以传统营销观念与方法去开展市场营销活动的时代已经过去了,企业必须适应以信息化为标志的网络时代,以互联网GM为契机,顺应时代,改变观念,大力发展网络营销,借助互联网开发新产品。开拓新渠道,提供满足顾客个性化要求的服务与产品;同时,要充分发挥网络的互动优势和跨地域性,最终提高企业竞争力。

2。加强对消费者权益的保护

网络消费首先是一个信用消费的过程,所以企业必须提高自己的信用,更加用心的去保护消费者的权益,要遵循网络礼仪,实施软营销,让顾客充分了解企业与产品信息,解除对于产品信息以及售后服务的戒备心理。其次,要和第三方支付机构合作,消除消费者的后顾之忧,让消费者在网上敢于消费。

3。完善企业的物流服务

网络营销时代,所有的营销过程都可以在网络上完成,但是除了少数虚拟商品之外,其他商品都必须通过物流才能够到达消费者手中,所以物流服务也是赢得消费者的一个重要因素。所以要求企业提高物流服务质量,以更低的成本。更快的速度。更高的质量把商品交付到消费者手中。除了少数拥有自己物流的大公司之外,其他公司为了提高物流效率,就不得不和国内正规的物流和快递公司合作,更好的为消费者服务。

4。加快电子商务人才的培养

网络营销需要大量紧跟时代的高科技复合人才。他们需要精通计算机。互联网,又要精通市场营销。物流。贸易等专业知识。没有他们,网络营销无从进行。为此,企业必须要充分通过各种渠道,培养。引进一批素质优秀的网络营销经营管理等方面的专业人才,为企业者网络营销的发展提供人才保障。

综上所述,在科技发展日新月异的当今社会,互联网已经成为社会生活中不可缺少的重要组成部分。面对着市场营销新的趋势,企业营销方式也需要顺应时代潮流,适应网络营销的需要。既满足了消费者的需要,也使得企业的营销方式得到了创新,只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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