1。3  容易程度

有一定的难度，全面搜集了解各种相关详细信息需要耗费精力和时间，毕业设计的排版需要精细不能出错，也是一项大工程。整合信息和自我拟定策划方案是难度最大的，需要将知识和信息相结合，先计划出整体的框架，在分别撰写，总体上说毕业设计的完成耗费了很多时间和脑力。

1。4  设计实现的可能性

因为采取现实中的楼盘，所以肯定具有一定的可能性，但毕竟自己的经验和知识都不足，并没有实际策划过某个现实中的楼盘的营销方案，所以肯定有许多不足时自己没有意识到并且要去学习的和改正的，因此可能性还有待加强。

2  设计依据（主要内容）

2。1  设计所依据的具体理论方法

我所做的设计主要是营销策划方面，这方面所涉及的一些规范总体较少，主要是依据在现实生活中的可行性。策划方案有其固有的一套模式，依据了学习中营销策划方向的内容进行设计。

2。2  参考文献采用的主要内容和对本文的贡献文献综述

主要内容：1。迄今为止，房地产业的起步展开分为四个阶段：危机阶段、繁荣阶段、低谷阶段、复苏阶段,目前，房地产业处于长周期的调整期。受金融危机大环境的影响，房地产投资效率下降，销售增速缓慢，开发商面临融资难、库存压力大的处境，政府频频出台利好新政，以求加强房地产行业的持续回暖能源。在这种形势下，房地产企业想要更好的实现销售，就要拥有一个富有独特个性，经过精心策划的营销及推广方案，这对房地产企业的成功起着至关重要的作用。2。房地产市场营销是市场营销其中的一个组成部分，是指通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售管理过程。房地产市场是指购买或可能购买房地产商品的所有个人或组织。所谓可能购买，即潜在购买力。房地产营销就是要将潜在市场转化为现实市场。3。企业要想获得较高的投资回报，就要重视整体营销，制定好产品战略、渠道战略、价钱战略和促销战略，实现4P最佳组合，要善于运用创新策略和办法来更好地实现销售，同时要强化销售意识，提高销售人员整体素质，以优质服务实现房地产销售。4。。2016年是我国房地产销售趋势一片火热，全年销售面积突破15亿平方米，全年销售金额有望11万亿。虽然10月出来了史上最严的20城限购，但并未能阻挡购房者的热情，丹阳目前处于不限购不限贷的阶段，2016年房地产房价、销售量与面积稳中有升，总体情况良好。

参考文献所采用的内容主要是对文章的一些相关名词起解释作用以及调查过程所需的文字承接作用。