以网络上的各种平台为宣传方式的一种新型营销模式叫做网络营销，并且他已经在企业营销渠道中占据着重要位置，网络营销的效果确实也受到了证实。随着互联网的迅速发展，越来越多网民的加入使一些新媒体不断的涌现在人们眼前，比如微信，微博。也让这些新媒体成为了如今最热门的营销渠道。相对于线下营销方式网络营销的特点更加显著：宣传范围广，宣传方式便利；成本低，宣传速度快。并且网络营销受关注度高，受众范围更广。

虽然投资客减少了，但是刚需的用户还是有很多。所以房产市场还是很火爆，特别是在二手房市场这一块。在国家二胎新策开放之后，会让以后的房产刚需增加，更加的促进了房产中介的成交量。房产市场竞争程度加深，将促使不同房产中介按照自己的营销理念和企业优点形成市场竞争力。而对与已经成熟的商圈和学区来说更是客户的最佳选择，所以二手房市场无疑是中介公司的必争之地。而二手房不像新房一样具有线下的售楼处，二手房更多的资讯是来源于中介公司，而中介公司更多的是通过网络营销来宣传。而在其中南京“我爱我家”中介公司在网络营销这一方面有着自己独特的营销模式。 

2 网络营销理论

2。1网络营销的定义

使用网络上的各种平台做为宣传方式的一种新型渠道叫做网络营销。网络营销在企业营销活动中占据很大比重，并且它是以网络为整合平台，汇聚各个第三方网站的信息资源进行筛选，更有效的促成品牌的提升或个人服务的提高和组织实现交易活动的营销模式。

2。2 网络整合营销理论

网络整合营销是指汇总企业内部平台信息和外部公共信息，并加以分类，区分以实现企业盈利为目的的一种网络营销模式。

2。3 4C营销理论

市场营销组合的四个基本要素：即客户（Customer）、成本（Cost）、便捷（Convenience）和交流（Communication）。它强调企业首先应该以客户为营销中心，通过与客户的交流了解客户需求，最重要的是站在客户的角度思考问题，考虑如何降低客户的购买成本，并且提高客户的购买体验。4C理论同样适用在网络营销模式中，因为网络营销仅仅是渠道，具体的实施方案还是要从4C理论出发。

2。4网络关系营销理论

“网络关系”营销，是指企业借助联机网络、远程信息交换来实现营销目的。它是一种以客户中心，强调客户的个性化模式以及企业与客户的沟通。它能最大程度的简便客户的购买程序，节约客户的消费成本，并且在一定程度上提高客户的购买效率和消费体验。

3 网络营销分析——南京“我爱我家”

3。1 搜索引擎关键词搜索广告购买

在还没有完全的将自己的官方网站推出去之前，“我爱我家”一直都是通过百度广告的购买来提高品牌知名度。众所周知，在房产中介网络营销还没有完全形成的时候，大多数的客户都是通过百度搜索买房来寻找房产信息，而“我爱我家”公司则通过对这一类关键词搜索之后出现的资源进行购买，将自己的公司的网站信息置顶，让更多的客户去看到他们自己的网站。

3。2 建立“我爱我家”官方网站文献综述

“我爱我家”公司拥有其独立的房源发布网站，使得“我爱我家”的品牌深入人心。所以，建立公司官方网站是客户信任公司品牌的第一步，南京“我爱我家”拥有的独立的网站，使得客户能够第一时间有目的方向的去寻找自己的目标房源。并且建立独立，专业的网站的同时可以获取到大量的客户的基本信息。在自己的官网中可以迅速的与客户交流，通过网站可以在网络上全天候的既便宜又轻松地向网民进行宣传和推广，展示企业经营理念、企业服务态度、企业产品等。并且客户有问题时可以及时联系到工作人员，及时解决问题，提升客户购房体验。另外，经过网站后台的信息收集，可以更好的收集客户的体验经历，对中介公司的服务提升具有很强的针对性。 房地产中介公司4C网络营销策略研究南京我爱我家为例(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199805.html