（一）行业现状分析12
三、桑罗自身分析13
（一）企业品牌分析13
（二）桑罗产品分析14
（三）产品营销分析20
四、竞争者分析22
五、消费者分析23
（一）真丝内衣消费情况23
（二）女性内衣消费需求26
（三）消费者行为分析29
（四）消费者特征分析32
优尔、SWOT 分析  33
第三部分  品牌整合营销战略 36
一、 品牌定位战略36
（一）市场定位36
（二）产品定位38
（三）形象定位38
（四）核心概念38
二、品牌营销传播策略38
（一）营销诊断38
（二）营销战略目标39
三、营销组合策略39  
（一）产品策略39
（二）价格策略41
（三）渠道策略41
（四）促销策略43
第四部分  苏南市场推广传播方案 44
一、传播目标44
二、传播对象44
三、传播主题44
四、 诉求点解析45
五、创意表现46
（一）品牌广告46
（二）品牌产品上新广告48
（三）杂志专访48
（四）品牌官网49
优尔、活动推广49
（一）推广主题49
（二）推广目标49
（三）推广人群49
（四）活动内容49
七、 媒介策略59
（一）媒介目标59
（二）媒介策略概述60
（三）媒介选择与媒介组合60
（四）媒介排期64
八、 费用预算64
第五部分 附录66
（一） 调查问卷67
桑罗真丝内衣品牌形象塑造及苏南地区市场推广策划  第一部分 项目简介、工作计划及实施情况说明
一、 毕设选题缘由与过程说明
（一）从自身来说 我们一致认为要选一个具有挑战性且具有研究价值的选题，一方面可以锻炼我们解决问题的能力，还能体现出自身的价值。因此选题历经了一些波折，因为笔者是苏州人，对桑蚕和丝绸都比较熟悉;又由于偶然的机会，参观了华佳集团筹建的丝绸工业旅游基地-丝博园，因此对华佳集团非常感兴趣，了解到其旗下的品牌-桑罗，并最终确认将其定为我们的选题。虽然我们对真丝接触较多，但是真丝内衣我们消费很少，对于这个挑战性较强的选题，我们很有热情，期待能圆满完成。
（二）从项目本身的意义来说 女性内衣市场近年来发展迅猛，随着居民消费水平的提高，中高档女性内衣消费市场逐渐成熟，进口女性内衣逐渐打入中国高端女性内衣市场，占领半壁江山；而大部分国产内衣品牌仍局限在区域销售，只有少部分国产品牌打入全国一线内衣品牌市场。因此桑罗如何利用自身优势突围，立足苏南，辐射全国，具有很高的研究价值。 近年来，丝绸的消费呈上升趋势，丝绸产品的种类也越来越丰富，诞生了一大批的真丝服饰品牌，与以往老气、传统的设计风格不同，真丝服饰设计日趋时尚潮流，购买人群也日趋年轻化。将丝绸与现代制衣理念的融合，有利于丝绸文化的推广，在年轻消费者群体中激起对丝绸文化的认同。桑罗真丝内衣正是将丝绸与国际设计理念相结合的产物。
（三）从项目可行性来说 桑罗是华佳集团着力打造的真丝内衣品牌，客户重视对内衣面料的研发与创新。在面料开发和设计团队的建设上，投入了大量的资金。品牌实力较为雄厚，能为项目的顺利发展提供资金支持。经过与客户的交流，我们对客户的要求有了更深的理解。其次，客户主要发展线上直销，对线下渠道建设较少且广告宣传近乎空白。因此，如果我们能抓住产品的核心卖点和差异点，并进行有效传播的话，项目目标达成可能性很大。再次，我们利用暑期时间，对苏南地区，尤其是苏州地区内衣市场消费状况进行了实地调查和分析，掌握了一手资料，为后面的策略部分打下了坚实的基础。  桑罗真丝内衣品牌形象塑造及市场推广策划+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_34753.html