摘要：近年来，互联网得到了突飞猛进的发展，智能手机的普及程度越来越高。这一背为我国移动支付带来了广阔的发展前景。毋庸置疑，支付正是移动支付的核心所在。本课题以微信红包案例为切入点，目的旨在分析微信成功抢占支付宝市场份额的客观因素和主观原因，总结在当今移动支付市场如何能立足的要素，并提出能长期稳定发展的解决方案。意义在于移动支付市场在我国并不算是个成熟的市场，其两大主要的竞争对手的较量愈演愈烈，而这两大竞争对手在我们平时的生活中息息相关，不管是现在还是未来，胜出者终将改变我们的生活方式，如果能总结并借鉴其成功模式和策略，应用在今后的市场营销工作中，将会带来更大的收益。36989
毕业论文关键词： 移动支付；电子红包；微信支付；支付宝；营销方式
Research On The Marketing Perspective Of Holiday Red Packet
——Taking Tencent And Alibaba As An Example
Abstract: With the popularity of smart phones, the rapid development of mobile Internet, mobile e-business in China ushered in the new development opportunities, and the real core of mobile electronic commerce is paid.This topic with micro letter envelope case as the breakthrough point, the purpose aims to analyze the micro letter successful preemption alipay objective factor and subjective reasons of market share, summarized in today's mobile payment market how can based on the elements, its two main rivals battle intensified, and the two big rivals in our normal life, either now or in the future, the winner will change our way of life, if we can summarize and draw lessons from the successful patterns and strategies, the application in the future marketing work, will bring more benefits.
Keywords: Mobile Payment; Electronic Red Packet; Tencent; Alibaba; Marketing Strategy
目录
摘要 i
Abstract ii
目录 3
1 绪论 5
1.1 移动支付的发展现状 5
1.2 研究目的与意义 5
1.3 主要研究内容 6
2 相关理论及文献综述 7
2.1 相关理论与概念 7
2.1.1 营销策略研究 7
2.1.2 4Ps营销策略组合 7
2.1.3 STP理论 8
2.1.4 SWOT分析法 8
2.2 国内外文献综述 8
3 电子红包战略分析 10
3.1 宏观环境分析 10
3.1.1 经济环境分析 10
3.1.2 社会人文因素 10
3.1.3 政策与法律环境因素 11
3.1.4 科技环境分析 11
3.2 STP分析 12
3.2.1 市场细分（market segmentation） 12
3.2.2 目标市场（market targeting） 12
3.2.3 市场定位（market positioning） 12
3.3 SWOT分析 12
3.3.1 Strengths（优势） 12
3.3.2 Weaknesses（劣势） 13
3.3.3 Opportunities（机遇） 13
3.3.4 Threats（威胁） 14
3.3.5 SWOT分析矩阵 15
3.4 营销策略分析 16
3.4.1 产品策略 16
3.4.2 价格策略 17
3.4.3 促销策略 17
3.4.4 渠道策略 17
3.4.5 营销策略建议 18
4 结论 19
4.1 微信支付打破支付宝垄断收获巨大成功 19
4.2 支付宝面临巨大挑战 19 营销视角下的微信和支付宝节日红包研究+SWOT分析:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_35498.html