1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

1.2.2国内研究现状

1.2.3国内外研究现状评述

1.3研究方法

文献查阅法：通过查阅书籍、期刊、论文等学术文献数据库，收集国内外以往在微信，微信营销方面相关文献资料，通过对收集到的文献资料进行梳理整理分析，并选取有价值的文献作为本次研究理论支撑及参考。

案例分析法：本文的案例主要选取巴黎欧莱雅等化妆品企业的微信营销案例，通过分析其微信营销模式，提取出适合的微信营销模式。

二、化妆品企业的微信营销模式实证研究

2.1移动广告模式

在微信上，用户可以再签名栏随时更新自己的状态及消息，任何人通过微信都是可以看到的，因此在签名栏上是可以植入广告。签名栏随时发布产品的广告的话，就会变成一个移动的广告位置，用户通过点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户*优尔`文~论|文/网www.youerw.com。而且，在查看附近的人是，不仅能显示用户姓名等基本信息，也会显示用户签名栏中的状态。而且在查看附近的人时，看到的是相同的地理位置的微信用户，我们就可以向这些用户推送更加精准广告。很多企业都会利用微信的这个功能，为自己的品牌免费做广告。签名栏一般都是写一些简单且有趣的语句。因此对于在签名栏中的广告语有所要求，只有短而精，朗朗上口的广告语才能令人映像深刻，然后根据微信的特点，才能将微信的签名栏利用好，成为正真的黄金广告位置。

    比如在我们家附近开的娇兰佳人化妆品店，每次开业的时候，还有新品的上新的时候都会，在签名栏中跟新状态。为店铺做推广，打广告。

2.2 O2O折扣式模式

随着移动网络时代的到来，传统营销手段渐渐开始不能为企业带来有效的营销效果，为了占据更多的市场份额，企业开始在新兴事物中，寻找合适的营销模式，实现有效的营销方案。巴黎欧莱雅是知名度高、历史悠久的大众化妆品品牌，在移动互联网时代，又该如何进行营销。

巴黎欧莱雅通过微信开通的二维码功能实施了一种新的营销方式。关注巴黎欧莱雅的微信即可成为会员，享受其会员折扣。用手机微信扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码之后，就会跳出“关注并领新会员卡”，然后点击关注，就会出现会员领取的页面，最后提交手机号完成领取论文网，就可以开始享受店铺的会员折扣。

巴黎欧莱雅官方微信都会在每个月的月底发布一期下个月的促销信息，提前让自己的品牌粉丝知道，并且让粉丝比其他顾客早抢购自己喜欢的产品。而且在2014年巴黎欧莱雅利用该年目前最具影响力的活动元素：红包，在微信端推出4种不同寓意的活动红包，让网友在线上可以“亲”出红包并分享给自己的朋友，而且拿着这个自己抢到的红包可以零门槛直接去线下柜台使用消费。这样的O2O模式，让原本的“直接优惠”活动变成了“互动促销”活动，让用户在线上的一些消费行为反馈给线下，打通线上线下数据，减少数据断层。

近几年，移动互联网时代兴起，O2O变得越来越流行，效果也越来越好，各方面开始变得成熟起来。二维码发展今天，在商业上的用途也越来越多，越来越广泛，所以微信也顺应潮流结合O2O开展各项商业活动。如通过手机微信摄像头，将企业的微信二维码图案放在微信摄像头的扫码取景框里面，通过扫描，就可以获得会员的折扣、商家优惠信息或者是一些新闻资讯。微信坐拥上亿活跃用户，其价值不言而喻。 化妆品企业的微信营销模式研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_44987.html