摘要：由于近几年以来人民的生活水平与网络经济都在提高和发展，人们的消费模式也渐渐发生着微妙的改变。电商交易平台抓住这一商机，利用强大的网络资源、互动优势以及网民的无限创意，最大限度地调动消费者的购买欲望，同时也适应了人们追求时尚购物方式的需求。有更加多的人愿意参与到网购这项时尚的行为活动中去。网络购物给消费者带来了更多的方便和快捷，同时在商品的种类上和款式上更新颖，为顾客提供了更多的选择。基于“网络节日”受到人们如此多的追捧，它所带动的一系列营销活动也迅速占据了市场的份额，给实体店的经营和业绩带来了一定的影响。在“网络节日”营销活动形势大好的情况下，也出现了一些问题，因而我们需要冷静的思考这条路未来会走多远，以及怎么走。7002
关键词： 网络节日；节日营销；策略分析
Marketing Strategy Analysis of Online Festival in our country
Abstract:With the continuous improvement of people's living standards and the network economy in recent years, people's consumption patterns are undergoing a subtle change gradually. The E-commerce suppliers seize this kind of opportunities. Taking advantage of a strong network of resources, Creativity of the interactive advantages as well as Internet users to maximize the mobilization of the consumer's desire to buy. meanwhile adapting  the needs of people fashion consuming. There are more and more people to participate in the online shopping experience. Online shopping is more convenient and faster, more innovative on the type of goods and style to provide customers with more choices. Online festivals are welcomed by so many people, it is driven by a series of marketing campaigns quickly occupied the market share, to bring a certain impact to the operations and performance of the store. Currently, there have been some problems, so we need to think calmly about what to do and how to do in the future.
KeyWords: Network festival ;Holiday marketing; Strategy Analysis
目  录
一、绪论 1
（一）课题研究的背景 1
（二）课题研究的意义 2
二、“网络节日”营销理论概述 3
（一）节日营销概述 3
（二）网络节日营销概述 3
三、我国网络节日营销的发展现状 4
（一）我国“网络节日”营销发展状况 4
（二）我国“网络节日”与实体店节日营销之比较 4
1、从营销理念的角度5
2、从市场定位的角度5
3、从促销形式的角度6
四、我国“网络节日”营销存在的问题分析 7
（一）节日促销，品质难保 7
（二）虚张声势，空谈让利 7
（三）衔接不利，流程断截 7
（四）客服怠慢，服务缩水 8
五、我国“网络节日”营销策略研究 9
（一）产品策略 9
1、推广节日主题商品9
2、打造节日主题LOGO和产品包装 9
（二）价格策略10
（三）渠道策略11
1、预测流量及网页的文护11
2、统计库存与供货商协调11
3、整合利用资源11
（四）顾客服务策略12
1、前期宣传，适度引导12
2、文护客户关系12
3、及时反馈处理12
结论14
致谢15
参考文献16
一、绪 论
近些年来人民生活水平的日益提高与互联网经济的发展，人们消费购买能力的不断增强，同时消费模式也渐渐发生着细微的变化。以往人们总是倾向于去各大商场实地选购自己喜爱的商品，遇到节假日商场总会适当地举办一些促销活动，制定一些折扣幅度，这似乎已经成为人们节日里必须要做的事情。而这几年，这种情况已经发生了改变，我们发现脑海里多了许多新的词汇，例如“光棍节”、“双十一”、“女生节”等等。随之而来的是令人吃惊的线上销售额的持续走高。虽然许多实体店的节日折扣活动依旧，甚至比往年更为优惠，却不能吸引更多的消费者，我们发现，原来电商交易平台的不断推陈出新和日趋成熟，已经成为实体店强大的竞争对手。若干知名电商企业，例如淘宝网、一号店、京东商城、凡客诚品等等，更是在一些传统的节日基础上，利用“网络节日”频频创收，引起一波又一波的消费狂潮。 网络节日营销策略分析+文献综述:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_4756.html