4.2.2经营商家经营网店的基本情况分析 14

    4.2.3关于淘宝网上皮草销售竞争强度影响因素分析 16

5.淘宝女装皮草类目竞争的未来演变态势 18

6.淘宝女装皮草类目经营的可持续发展 19

7. 结束语 20

致谢 22

附录： 22

淘宝女装皮草类目竞争强度影响因素调查 22

1. 引言

1.1 研究背景和意义    

    随着互联网在全球的普及以及近年来我国服装产业的迅猛发展，电子商务产业也随之崛起，越来越多的女性选择在网上购买女装品牌。(中国电子商务研究中心讯)据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014年2月，淘宝女装成交金额为91亿，成交笔数为8400万，2014年3月，淘宝女装销售额排名第一，成交金额达185亿，成交笔数为16322万。淘宝作为国内最大的网络购物平台，已经是各类商家必争之地，淘宝原创女装品牌立地生根，野蛮生长，线下传统企业纷纷转型线上，步步为营，国外女装大牌潮品强势来袭，侵城掠地，还有无数中小卖家举步维艰，苦苦经营。淘宝女装行业早已是一片红海，品牌竞争、价格竞争、库存竞争，渠道竞争，各类竞争策略层出不穷，呈现白热化状态，各大商家也在纷纷寻找未来出路。相对于潮流女装在线上市场的浴血厮杀，女装大类目里的皮草类目在线上的发展可能并不为太多人知晓，这是属于女装红海中为数不多的小蓝海，相较于一般可以批量生产的普通女装，皮草女装因其品牌价值弱、生产成本高、原材料匮乏、季节性地域性强、用户群体小等原因，在淘宝平台上的竞争强度、竞争策略势必不同。

    以浙江嘉兴为中心，国内皮草的产业地图得以展开，来至国内外皮草原料产地的皮草原材料汇集嘉兴崇福镇，通过一系列处理加工，制成皮草成衣进入崇福和海宁的皮毛市场。这些皮草成衣主要走三个销售渠道，分别是：外贸出口、线下批发零售、供给网上渠道。相比较相对成熟的前两种销售渠道而言，网上销售渠道是最近几年才发展的销售通路：经由阿里巴巴、天猫、淘宝等B2B或者B2C平台，供给网上需求。网络渠道庞大的网购群体以及完善物流网络弥补了线下皮草销售渠道特征单一的不足，同时，经济危机过后，全球经济环境持续低迷，国外皮草消费欲望走低，导致外需疲软不振，作为之前主要的销售渠道的外贸出口已经大不如前，各大厂家商家纷纷寻求转型发展出路，网络销售渠道必定是未来各大厂家商家发展转型的重点之一。淘宝作为最大的网络购物平台，是各大商家厂家必争之地，具有前瞻性的厂家，如岚爵、芭欧等已经先一步进入淘宝，打响品牌，各种中小卖家也在纷纷进入或者准备进入，淘宝女装大类目下的皮草类目竞争已经初露端倪，未来的竞争将会愈演愈烈。

作为已经在淘宝平台经营两年皮草类目的商家，研究淘宝女装皮草行业的竞争强度现状，找寻影响竞争强度现状的因素，分析皮草女装未来的演变态势，结合自身优势，探索出一条可持续发展的经营道路，具有非常大的现实意义。

1.2 研究内容

    1、研究分析皮草行业的竞争强度现状。

    2、研究分析淘宝女装大类目下女装皮草类目的竞争强度现状。