2.1.2奢侈品的特点

如今普遍认为奢侈品具有以下6大特征

（1）原料独特，产量稀少

    “物以稀为贵”，这是对奢侈品最好的解释了。钻石因为稀少，才会成为人们追逐和梦寐以求的奢侈品；地理位置独特，同样数量也稀少的豪宅售价数千万，甚至上亿。还有一些顶级的奢侈品，全世界只有一个。正是因为奢侈品的原料独特和产量稀少才会受众人追捧。从经济学的角度分析，当供大于求的时候，市场竞争会很激烈，价格自然就低了，那些产品就会成为大众消费品；当供少于求的时候，价格才会上去，成为高端消费品；而像奢侈品这种就是供远少于求了。

    （2）价格昂贵

      这里的价格昂贵是相对于能够提供相同功能的产品而言的。从经济学的供求关系来看，“物以稀为贵”的奢侈品自然价格就会比较高。

    （3）外观独具个性

     这一点满足了消费者的心理感觉，奢侈品要有奢华的价值观和富贵的气质，才会让消费者认可，才能值得消费者追捧。比如万宝龙笔，设计风格豪迈，每只笔上都镶着一颗钻石，国际元首专用的签字笔，赋予了产品高贵的个性。独具个性的外观的奢侈品可以将它们与有相同作用的非奢侈品进行区分，让消费者觉得他们买到的东西是世界上独一无二的，是世界上大部分的人没有能力买到的，是他身份和地位的象征，大大满足了消费者的心理感觉。

    （4）包装华丽和优质的品质

    有了个性的外观，自然包装和品质上也不能马虎了。华丽的包装可以让消费者相信产品物有所值，在后期的使用当中会发现它的品质也是上乘的，使用效果非常的好，让消费者能够认同奢侈品的昂贵价格。

    （5）工艺独特

    很多奢侈品都是以传统或者独特的工艺著称的，而这种工艺往往是独一无二的，因为要成为奢侈品，就必须与大众产品形成强烈的差异化。劳斯莱斯的每一辆轿车都是纯手工制造的，工业生产的汽车是无法替代它的位置，它的顶级地位源于质量上的差异化。

    （6）情感附加值高

     奢侈品卖的不是产品的本身，而是它所富含的，能够给消费者带来各种各样的感情。万宝龙钢笔，卖的不是产品本身，卖的是高雅的品和上流社会的气质。奢侈品产品，一定要有一个情感属性，才能支撑它的高价值。