一、 绪论

（一） 研究背景以及研究目的和意义

网络营销和电子商务的结合，是这个时代的潮流。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，使得人与人之间交流变化以及他们生活方式的变化，企业也应该随之做出改变。聚美优品作为一家专业的化妆品B2C企业，如何借助网络来产品销量，实现顾客忠诚度的提高。这就要求营销与网络模式相结合，与价值链上下游合作伙伴保持良好的沟通与协作，利用有效新商业模式，获得最大利润。

1、 研究背景

 根据相关数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％。 网络市场潜力无限，越来越多人投资于网络这个市场，未来不容小觑。

 2、 研究目的和意义

互联网的普及让我们不能再着手线下的商业模式，而是要慢慢去了解时代所趋——互联网营销，更要去掌握如何做好网络营销，这对于我们在互联网时代有很大的意义。网络营销相比于传统营销的方便性和成本低等许多优点，所以我们能够掌握网络营销策略很有必要。

聚美优品是一家B2C的企业，他的销售方式和许多购物网站一样，只关注在线营销。网上营销活动有低成本、效率高、方便简捷等特点，但聚美优品在各方面的实力弱于一些大的网站商城，所以针对聚美优品网络营销的现状问题需要提出一些建议，聚美优品公司可以考虑购买与网络结合下，如何提高自己的各方面的实力品质才是最重要的。

 （二） 国内外研究现状

国外对于网络营销的研究早于国内，所以很多经济学者和管理学者已经做出了一些相对的研究策略，所以对于网络营销策略的研究，国外早已有一些理论研究，我们应当借鉴一些国外的网络营销策略，取其精华弃其糟粕。

1、 国外研究现状

2、 国内研究现状

（三） 网络营销相关理论和方法

 网络营销策略有以下特点：第一，基础是否扎实；第二，多元化的包装模式；第三，团队是否建议；第四，推广渠道的多元化；第五，有目标的长期执行。