一 、广告营销策略概述

 (一）广告营销的定义与功能

我认为广告营销是通过广告宣传的内容提升目标受众的品，使消费者更容易接受商品，而且广告的内容若能被消费者喜闻乐见，那么就可以有效提高产品的知名度和美誉度并提高企业在消费者心目中的形象，让观众觉得企业的产品性价比相当高，进而产生购买冲动，扩大产品的销售。

随着经济的快速发展，社会竞争的日益激烈，单单依靠产品品质优良、企业服务态度好并不能让企业在市场上有立足之地，要想打响自己的品牌，获得更多的利润，扩充企业的实力，就必须有杰出的广告宣传。现在不再是古代的小农经济而是商品经济社会，抱着好酒不怕巷子深的想法已经是过去式了，商家要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟就必须完善自身、壮大实力，打响自己的品牌，让顾客对企业的产品耳熟能详，进而促使消费者产生购买冲动。

在广告营销的各大领域中，广告的影响不容小觑。可以这么说，在现代社会，广告宣传不一定起作用，但是没有广告宣传的产品很快就会被人们所忘记，自然也就不会被人们所接受。作为一个普通的消费者，我们在购买产品时还是愿意选择那些经常出现在我们身边的耳熟能详的商品。毫无疑问的是，知名度和美誉度是我们选择适合自己情况的商品时所最先考虑到的因素——广告营销在这方面体现的作用最为直接[ ]。

（二）广告策略理论的主要内容

1.产品定位策略 广告产品定位策略主要分为两大类:广告产品实体定位策略和广告产品观念定位策略

（1）实体定位策略 

就是在广告中强调与同类产品之间的差异，着重突出产品的新价值，以及这种新价值所能带来的更好的效益。实体定位策略主要包括功效、品质、市场、价格定位等。 

功效定位强调的是不同于同类产品的优良性能；品质定位重点宣传的是特定产品的高质量；具体应用市场细分策略就是将产品放在最合适的市场位置上；价格定位是因为商品无论是性能还是造型以及质量都近似相同，导致消费者的功能并不突出。针对这样的商品，就能使用价格定位策略，用价格来竞争，进而打败竞争对手。

（2）观念定位策略

观念定位策略是建立一个新产品的概念和广告策略，主要是突出质量优良产品所能带来的生活的某些好的变化，改变消费者的一些消费观念。观念定位的方法有逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助著名竞争对手在市场中的地位进而在市场上立足并引起消费者的关注、同情、支持的广告营销定位策略。很多优秀企业的产品定位都是凭借产品的优秀性能来定位的，逆向定位却有所不同，这种定位策略是肯定市场上名气大的产品的优势，然后再表示自己的产品并不能与之相媲美，但会努力赶上;或者承认他们的产品不足的地方，但是其产品也有自己强大的优势；是非定位与商品市场定位策略不同，它是人们在观念上进行区分的定位策略。美国的七喜广告用的就是是非定位的策略，在被可乐充满的市场上打出非可乐的概念，吸引人们的注意，从而获得了空前的成功。广告的产品定位策略是基于公司的广告营销策略、产品的生命周期等条件下，确定广告是否占据了最有利的位置。广告策略如何使用直接影响广告宣传效果[ ]。

  2.广告促销策略

广告促销策略往往离不开市场营销，在这种情况下消费者不仅可以得到自己心仪的产品，还可以得到这种促销策略所带来的附加利益，甚至可以引起本来并不打算购买商品的消费者的注意，在最短的时间内获得较高的销售额，收到想要的预期效果[ ]。 京东商城广告营销策略+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_51140.html