（一）骆驼鞋业简介

骆驼鞋业成立于1996年，企业主要以鞋产品为主，具有完善的鞋产品生产能力，有现今的一体化鞋生产流水线三条，具有鞋产品模板的独立制作、设计、研发、生产、销售能力。2015年，骆驼鞋业产鞋量达到了千万双，营业额达到了3亿元。在本地区的发展上，骆驼鞋业与整个地区制造业积极合作，与上游供货商有着稳固良好的合作关系，与同类企业也有积极开展技术、资源等方面的共享合作,源^自#优尔^文/论`文]网[www.youerw.com。包括在对外的发展上，骆驼鞋业也积极进取，现有与沃尔玛、JBI、月星化成等等国际品牌有着良好的代工合作关系。包括在本地也与若干家企业、单位、学校等等有着固定的合作关系。在河南省有各类经销商达50多个网点，在产品的生产上，当下骆驼鞋业主要以各类青少年运动鞋为主，同时也有涉足成人鞋、劳保鞋等产品种类。

（二）骆驼鞋业的品牌竞争现状

对于任何一家企业而言，品牌竞争都是其发展中的关键，骆驼鞋业的品牌竞争，可以从波特五力模型来展开分析，分别为新进入者的威胁、替代品的威胁、同行业竞争者的态度等几方面。

早在上世纪90年代开始，郑州就一直是我国的服装产业重镇，在企业品牌竞争尚未被广泛关注的时候。骆驼鞋业一直是以一种家庭小作坊、小工厂的形式生产着遍及全国满天星式的格式产品。但骆驼鞋业也面临着有产品，但是无品牌，有制造的能力，但是无发展的能力的尴尬局面。[4]河南地区有超千家鞋服企业，诸多鞋服企业拥有我国最为先进的服装生产技术和生产线。骆驼鞋业作为服装本土服装品牌论文网，迄今为止，虽在郑州市本土拥有一定知名度，但是一旦跳出郑州市，几乎无人知晓。即便在同行业中，骆驼鞋业的知名度也主要局限于河南地区，在数年以来鲜见与外省鞋服企业有过深入的合作。这并非是骆驼鞋业缺乏一流的服装生产工艺。河南省域内各鞋服企业往来频繁，骆驼鞋业虽自身无优质品牌形象，但与诸多的国内知名服装品牌都有着密切的代工合作[5]。骆驼鞋业缺乏品牌知名度，也可以理解为是缺乏企业品牌竞争的表现。

1.骆驼鞋业消费者品牌竞争

骆驼鞋业的购买者主要分为两种，一种是批发式的客商，一种是以骆驼品牌进行零售的经销商。包括骆驼鞋业也有在河南设立地区设立数家直营店。选择骆驼鞋业的消费者，主要是基于骆驼鞋业物美价廉的成鞋产品优点。但是从替代品的替代成都来讲，物美价廉的鞋产品在很多地区都存在。消费者选择骆驼鞋业也不外乎是一种就近式的购买，以省去一些信息不对称带来的麻烦和地域物流的问题。包括骆驼鞋业迄今95％以上的销售都是在河南省内。需要注意的是，对于这些客户群体而言，骆驼鞋业并非其唯一的选择，河南地区有数千家鞋企业，绝大部分都具备与骆驼鞋业同等的产品生产能力。在这一情况之下，对于消费者的购买需求上，骆驼鞋业与其他鞋企业在面对消费者的议价方面，都极为被动。

2.新进入者的威胁

鞋业有着必然的市场前景，包括在当下电子商务，物流不断发达的今天，河南地区的鞋业市场也面临着众多的新进入者的威胁。首先是骆驼鞋业面临着越来越多的鞋品牌进入河南地区市场的境地，有诸如UGG、NIKE、百丽等鞋产品进入河南地区市场，也有像安踏、八哥、七波辉、双星这些的实惠型鞋产品品牌。在河南地区几乎能够买到国内绝大多数的知名鞋产品以及国际品牌鞋产品。这些鞋厂品牌不断进入河南的地区的市场中，给骆驼鞋业的发展带来了巨大的竞争。 骆驼鞋业品牌竞争策略研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_51143.html