促销策略是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的,源^自,优尔"文'论.文]网[www.youerw.com。其主要的问题有两个，一个是在促销活动上投入资金的数目，另一个就是在什么场合加大促销的投入。一般来说，企业在制定促销策略以前都要估计用于促销的支出是否比用于新产品开发和降低改进分销渠道等方面的效益更好，如果不是这样，那么企业就没必要在促销方面支出太多。事实上，增加新产品开发，降低零售价和改进分销渠道等方面的费用支出会使顾客认为可得到更多的实在价值，让其自身产生优惠感。当然，促销也是企业必须进行的市场营销活动，通过促销可以帮助顾客认识产品，引发兴趣，加大购买欲望，增强购买满足感。

（三）市场营销策略的重要性

中小企业的发展离不开营销策略，企业的发展应针对不同的市场需求和客户需求，运用不同的、合适的营销策略，以达到提高市场占有率的目的，具体表现为：

1.中小企业的所有经济活动都是围绕着市场营销策略进行的

中小企业都是按照一定的生产指标，从最初的产品设计到生产，然后进行一系列的包装销售和售后服务。而市场营销则是作为一个地方来交换，即企业产品价值与顾客价值之间的交换。在一定程度上制定一个合理的营销策略，是为了争取最好的方式与客户交流，这将对企业的最终效益产生深远的影响。加强营销策略的制定与实施，有利于现代企业从产品设计到最终的销售和服务，以达到最合理的规划，从而进入到一个成功的市场，以达到获得收入的目的。因此，我们可以通过了解营销策略对现代企业的各个方面的经济活动产生深刻影响。

2.中小企业的发展离不开营销策略

中小企业本身的建立，是实现其价值，获得更高收益。而当代企业的发展离不开营销策略。营销策略是保持企业在策略上的生存和发展，它涵盖了产品的制造和销售价值和市场研究价值。如果没有正确的营销策略，可能会导致产品滞销，中小企业不能向前发展，从而形成一个恶性循环。营销策略可以对优化市场资源配置，树立良好的企业形象，从而避免了营销盲目，让企业的长短期目标互相紧密有效结合，促进营销目标的实现。