一  绪论

（一）研究背景与意义

根据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的“第37次中国互联网发展状况统计报告”显示，截至2015年6月底，中国网民规模已经达到6.88亿，其中手机网民规模为6.198亿，共占整体网民90.01%。智能手机价格的走低，运营商降低上网资费，再加上移动互联网应用软件的丰富，提高了网民使用手机上网的意愿。但从移动互联网渗透率的逐渐提升，手机网民规模的增长速度正在放缓，同时也意着智能手机市场趋于饱和。

随着手机网民增长速度放缓，国内智能机市场可开发的潜在用户越来越少，智能手机市场容量趋于饱和，智能手机市场竞争越发激烈。例如北京小米科技有限公司在成立三年内估值就达到了100亿美元，在五年内达到460亿美元，成为国内估值第二的互联网创业公司，而小米此时创立的时间只有五年。同时，小米也通过电商大战一举成为仅次于阿里和京东外最大的电商平台。但与此同时，小米手机却在2015年遭遇瓶颈，年预售量1亿台的目标在上半年只完成了3470万台，无疑为小米下半年的销售带来巨大的压力。但小米国内最大竞争者华为，却在成功进行企业战略转型后高歌猛进，仅仅在五月份便销售1000万台手机，对小米的国内智能机市场地位产生不小冲击，尤其需要注意的是，华为的国内销售量与小米接近，但是销售额却比小米高出不少。

小米、魅族、锤子等互联网手机品牌公司飞速发展的背后，离不开它高效、强大的营销模式的推动，同时小米2015年突然遭遇的行内竞争者的强力冲击也体现了他们原先成功的营销模式存在的巨大弊端。因此通过对小米产品和营销活动的深入研究，为传统企业以及研发实力较弱的企业的前期转型提供可行的方法，同时针对互联网手机品牌企业遭遇的瓶颈进行深入研究，为其渡过瓶颈期提出可行的建议。

（二）研究方法

本文主要采用文献研究法、理论研究法和实证分析法。

文献研究法：本文参考了国内关于“小米4P分析方法、五力模型研究、营销渠道分析、互联网时代新媒体分析、互联网思维品牌策略传播研究”等文献，而且还借鉴了国外的相关研究与文献。

理论分析法：通过学习国内外的文献，结合网络营销、互联网思维等方面的著作，为本文研究内容提供理论基础。

实证分析法：通过问卷调查统计得到的数据，从横向对比和纵向对比两个方面，对互联网手机品牌和传统IT厂商的比较和以小米为例产品销量不同时间段的比较，分析互联网手机品牌的发展现状及反映出来的问题。

（三）研究思路与结构

本文的研究核心问题是在互联网手机品牌发展遭遇瓶颈期的原因以及对策，主要内容包括理论研究和实证分析两个方面。理论部分，通过对网络营销理论、互联网手机简介以及互联网企业的4C营销策略分析，提出以小米为例的互联网企业在营销中的主要营销方式。实证分析方面，通过调查问卷搜集到的数据以及资料、数据查询，对当前互联网企业的营销方式下的发展现状进行分析，得出发展中出现的问题以及解决问题的建议。根据上述研究思路，本文共分为以下五部分：

第一章阐述本文的研究背景与意义、研究方法和研究思路及结构。

第二章用理论研究的方式，通过对互联网手机的简单介绍，源Z自-优尔+文/论^文]网[www.youerw.com以及4C营销理论分析方法，对以小米为例的互联网手机品牌的营销方式进行分析，得出互联网手机品牌在营销中普遍使用的营销策略。