本文对房地产营销策划所涉及的理论与方法进行简单的阐述和讲解，重点介绍房地产营销策划的流程，还有就是结合实例来分析房地产营销策划的流程管理，为房地产开发决策者及房地产营销策划者提供一些有用的建议和方法。

1.2 国内外研究现状

1.3研究内容及方法

1.3.1研究的内容

本文主要是一下几个重点：

（1）房地产营销策划研究的背景及目的，国内外的研究的现状，还有研究方法和内容

（2）所述房地产营销策划的相关理论，包括：房地产营销策划的概念、房地产营销策划模式、房地产营销策划模式、房地产营销策划主要方法。

（3）主要介绍房地产营销策划核心流程，这里个人分阶段描写，从市场调研阶段到产品策划阶段再到销售策划阶段最后写推广与磨合阶段。

（4）案例分析，从张家港房地产项目“中联皇冠”的案例，结合房地产营销策划的流程进行分析与总结。在这里个人结合理论知识与“中联皇冠”营销策划的实际操作进行重点分析。

（5）通过理论结合实际的分析得出属于自己的结论，并给出自己的一些建设性的意见。

1.3.2 研究的方法

(1) 文献分析法。通过大量文献资料及政策文件，综合分析我国房地产营销策划的现状与发展趋势，总结出合适我国房地产市场发展的营销策划模式。

(2) 调查法。为了了解项目的真实情况，分析这个调查到的情况，得出属于自己的结论，并在能力范围类给出自己的建议。本文包括了一些简单的问卷调查、访问调查等。

(3) 案列分析法。以实例分析的研究方法，营销企业的合作创新模式，展示策划项目的成效，体现研究的实用价值。

在研究的过程中主要是上述三种方法的运用与结合。

1.4  研究框架和思路

1.4.1研究框架

本文以房地产营销策划的流程为主线，从房地产营销策划的基本理论，分析房地产营销的环境。在此基础上对于实地调研的案例进行整理分析得出属于自己的营销策划实战经验。再结合房地产一些主要的流程如：市场调研，产品策划，销售策划阶段等等。再将这些流程管理用于案例分析中去，对于案例分析着重是，项目的概况，市场的调研分析源!自`优尔'文"论(文`网[www.youerw.com，项目功能，还有就是价格定位和项目的市场营销策划

研究思路

房地产营销策划最终还是要和实际结合起来，所以在研究的过程中，我个人采取了理论结合实际的方法。从实践中升华出房地产营销策划的理论，同时我也利用房地产营销策划的理论来指导我实践，并使二者相互完善。

在具体的研究思路是以房地产营销策划为目的进行的，包括房地产营销策划的相关理论，营销策划额具体流程，还有就是在理论结合实际如何运用这些理论和流程的控制在案例分析中做到最好最结合实际。通过这些研究，促进房地产企业营销模式的构建与优化，为房地产开发企业的可持续发展和提升综合实力提供思路。