小型网店小宝韩国女装代购客户购买行为分析及营销策略

摘要:随着互联网的迅速发展和网络经济的快速增长，网络购物已经成为这一代人新的购物方式，网店这类新的营销方式也因此而日益壮大起来。虽然网购看上去轰轰烈烈、热火朝天的，但始终有许多中小型网店发展不好。究其原因，市场营销策略可能是其最大的制约因素。本文就从小型网的客户购买行为分析，探求小型网店的有效营销方式。50662

毕业论文关键词:小型网店消费者购买行为营销策略

The analysis of customers buying behavior and marketing strategy of small online shop

Abstract: With the rapid development of the Internet and the rapid growth of the Internet economy, online shopping has become a new way of shopping for this generation. Although online shopping looks good, many small and medium-sized shops are not going well.And the market marketing strategy may is one of the biggest reasons. This article through the small net customer purchase behavior analysis to explore the effective marketing way of small shop.

Key words:small-scale web store, consumer, purchasing behavior, marketing strategy

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 1

（三）研究思路 2

（四）研究方法 2

二、小型网店的现状概括 2

（一）小型网店的现状趋势 2

（二）小型网店存在的问题 3

三、关于小宝韩国女装代购店顾客的调查 4

（一）问卷的设计与内容 4

（二）小宝韩国女装代购店的客户人群分析 5

（三）变量角度分析 8

四、调查结果分析及针对小型网店的营销策略 11

（一）调查结果分析 11

（二）营销策略 12

结束语 16

参考文献 17

附录 19

致谢 22

一、引言

（一）研究背景

随着互联网的快速发展，我国电子商务的发展也十分的迅速，更多的人比较愿意选择在网上购物，并且他们的购物范围也变得越来越大。我国的网购市场发展非常迅速,据CNNIC第37次中国互联网统计报告，截至2015年12月，我国的网购用户达到了4.13亿，使用网上支付的用户达到了4.16亿。

阿里巴巴旗下的淘宝网，便是国内C2C模式（Customer to Customer）的成功典范之一。其具有丰富的资源,注册用户达3.74亿,2015年淘宝网的交易额更是达3万亿元，再次刷新纪录。

电子商务这个大平台的出现，改变了人们以往的购物方式，同时，网上开店也成为不少人的就业之选。网络店铺给个人提供了一个广阔的空间,不受环境、规模、项目等因素制约，个人网店与知名大品牌实现了平台上的平等,而且还可以开展传统经营无法想象的的全球化经营。

（二）研究目的和意义

网络购物虽然看上去轰轰烈烈的，但从每年进驻淘宝和从淘宝销声匿迹的数据上看，并不是所有的商家都能赚钱，也并不是所有的店铺都受人喜爱的。尤其像是淘宝网中的小型网店，其面临的挑战更是大。小型网店小宝韩国女装代购客户购买行为分析及营销策略:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_54020.html