（四）地方特色农产品的品牌促销力度不够4

（五）地方特色农产品产品等级划分不确切5

三、地方特色农产品品牌营销策略研究..6

（一）品牌营销中的产品策略6

（二）品牌营销中的定价策略6

（三）品牌营销中的促销策略6

（四）品牌营销中的渠道策略6

（五）品牌营销中的长期发展策略.7

四、地方特色农产品品牌营销的具体措施和建议.8

（一）树立品牌意识增强品牌观念.8

（二）健全农产品的品质体系，加大科技投入..8

（三）品牌相关对策.8

（四）巧用营销手段加大促销宣传力度..9

（五）构建完善的农产品物流体系.9 

（六）加强与特色产品的当地文化、自然景观的结合..9 

（七）针对大沙河苹果的营销提出改进措施9

五、结论 .. .   11　

参考文献.  ..12　 

一 引言

(一）地方特色农产品品牌营销概述

    农产品是指通过农业活动如：种植、施肥、养殖、捞捕、采摘等获得动植物、微生物及其产成品的过程。一般农产品主要含有未经加工的或初级加工过的农、林、牧、渔等产品，而地方特色农产品主要指必须要有一定的技术、气候环境、土壤等其他必须的外在环境才能通过农业活动获得农产品。通常情况下地方特色农产品要有一定的环境或地域特征通俗来讲具有地域的垄断性。

    研究地方特色农产品品牌营销是将地方特色农产品统筹规划，形成有组织、有规模、产业化的发展模式，有效将产品优势和资源优势转化为商品优势和市场优势的法宝，从而获得持久而良好的经济效益[1]。有利于农业与现代社会接轨，有效提高农民的经济收入。

（二）课题研究的背景和意义

    近几年来我国农产品“丰产不丰收”等滞销问题的事件层出不穷，很多地方农产品甚至完全坏在农民手里，造成经济收入的损失。这种农业增量增加与农民收入增加不同步的现状成为困扰农业发展的主要难题之一。再者随着生产成本、和物价的上涨使得农民一直是受保护的低收入人群，解决“三农问题”一再成为国家工作的重点。而从全国范围看，滞销的农产品并非没有市场需求，对于很多其他城市和地区还是有很大的市场的。这种滞销究其原因为何？

    纵观农业发展史不难发现改革开放以来随着农业经营体制的转变、农业科技的广泛应用以及产业结构的调整，农业生产力大大的提高。农产品的供给早已从以往的供不应求的卖方市场转变为供过于求的买方市场。 另外随着中国加入世贸组织，国际贸易变得越来越频繁，农产品市场也日益开放，大量外国的农产品涌入中国市场，为中国消费者提供了更多的选择，同时也给我国农产品营销带来新的挑战。这就迫切要求我国地方特色农产品要加快商品化、市场化的创建速度，满足消费者多元化、多层次的需求。

    另外随着经济收入的迅猛增长，很多人民的消费理念也在随之不断的改变。从原来的货比三家演变成了相信品牌的质量，甚至有些人秉持消费体现价值的消费观念，只买贵的不买对的等消费观念。美国一广告专家也预言：“未来的营销是品牌的战争。”在激烈的国外市场中贯彻实施特色农产品品牌战略，加快农产品品牌建设是取胜市场竞争的法宝[2]。由此可见品牌营销势在必行。

基于这种现状的长期调查研究发现解决地方特色农产品的品牌营销环节的问题将是解决问题的关键。地方特色农产品的营销不仅事关特色农产品价值的实现，而且对于提高农民的收入水平和城乡居民的生活质量，缩小城乡收入差距，更好的实现社会公平并成就“中国梦”都有重要意义[3]。 地方特色农产品大沙河苹果品牌营销策略研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_55555.html