（三）地方特色农产品品牌营销的必要性

    1.地方特色农产品品牌营销能吸引消费者，满足消费者需求

    随着人们生活水平的日益提高，人们对于产品有了更高的要求。对一般消费品越来越重视品牌的保证。而对于生活必需品也越来越注重环保程度、包装、产品的营养价值等一些衡量因素。而由于农产品具有很强的同质性，普通顾客很难辨别质量口感等，因此消费者常需要通过一些标签来鉴定产品的品质，这些标签集中起来就是品牌的特征。因此品牌是扩大销售的前提。推广地方特色农产品品牌营销不仅有利于突出产品的差异性，也有利于帮助顾客识别需要的农产品[4]。

    2.地方特色品牌农产品可以为生产者和经营者增强竞争实力

    现在很多发达国家的知名产品已经逐步想要占领中国市场。中国产品将面临的竞争对手都是些实力雄厚、规模庞大的跨国公司，靠商品本身的竞争往往是不够的，必须要通过创建品牌，一旦形成品牌，就具备了品牌的价值，可以有效增加生产者的收益。同时品牌具有排他性，可以再细分市场占一席之地，增加收益的稳定性。   

     3.地方特色农产品品牌营销能够加速产业化的进程

    由生产性质决定我国农产品组织化程度偏低，生产规模较小，已不能适应多变的农产品市场，造成农产品供给和价格的不稳定。如果加大地方特色品牌农产品品牌的建设可以使农业产业化，实现生产、加工、销售、服务为一体的农工贸一体的农业化生产。同时有效帮助农民解决销售问题。

     4.未来的市场必定是品牌制胜的时代

    国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场[5]。这一规律同样也适用于我国的经济发展趋势。目前农产品所占比重非常小，许多农产品将逐步踏上品牌的塑造。

（四）课题研究的主要框架和方法

   论文在内容上主要研究框架如下：①分析研究地方特色农产品品牌化的背景和意义、研究的必要性；②分析地方特色农产品营销存在的问题；③浅谈地方特色农产品品牌营销的策略；④地方特色农产品品牌营销的具体措施和建议；⑤结合案例分析丰县大沙河苹果营销中的优缺点及改进措施；⑥总结论文的主要思想。

二 地方特色农产品营销存在的问题——以大沙河苹果为例

 丰县大沙河苹果品种优良，甜脆爽口，价格便宜。远销全国各地，丰县也因此被称之为“果都”。国家总理都曾在会议上提到过大沙河苹果，整个大沙河镇几乎家家有果园，由此可见地方特色农产品对于一个地区经济的发展有怎样的驱动力。

 然而今年的水果行情却特别不好。水果滞销都烂在了家里，导致农民的收入直线下降。然而为什么大沙河苹果品质那么好还会滞销？我进行了实地的调查发现有以下几点原因：

（一）缺乏品牌和品牌经营意识

 一方面：农产品的生产经营主体主要是农民，而这些农民学历水平不高，见识不够丰富，源`自·优尔"文'论:文'网,www.youerw.com没有正确的认识社会的转变，受传统观念的束缚不具备品牌营销的观念。错误的以为商标就是品牌而没有真正意义上创造品牌的价值；

 另一方面：消费者在选择农产品时品牌意识也淡薄，一般对于水果、蔬菜等农产品都是追求产品的新鲜，对于品牌没有太多的要求,反而对那些经过精加工的产品表现出很强的品牌意识[6]。 地方特色农产品大沙河苹果品牌营销策略研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_55555.html