摘要：近年来，随着经济的快速发展，国际女装品牌纷纷涌进了中国市场，女装品牌的市场竞争愈加激烈。本文以仪征圣迪奥女装店为研究调查对象，运用营销策略的相关理论知识，探讨了目前圣迪奥女装在营销中存在的问题，并针对其所存在的问题，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出相应的解决措施，以使其更好地发展。53307

毕业论文关键词：圣迪奥女装，专卖店，营销策略

Abstract：In recent years, with the rapid development of economy, some international brands of women’s clothing flood into Chinese market one after another. Thus the market competition of women’s clothing brands is becoming fiercer and fiercer. The thesis regards S·DEER in Yizheng as the object of research, using relevant theoretical knowledge of marketing strategies to discuss the existing problems of marketing in S·DEER. Besides, according to these problems, the thesis proposes relevant solutions from following four aspects: product, price, channel and sales promotion so that S ·DEER will get better development.

Keywords：S·DEER, exclusive shop, marketing strategy

目 录

1  引言 3

2  4P策略理论概述 3

3  圣迪奥仪征店营销现状及存在的问题 3

3.1  服装色系比较单一，品牌知名度不高 4

3.2  产品定价较高，市场占有率低 5

3.3  以直营为主，销售渠道过于简单 6

3.4  促销方式简单，广告宣传较少 6

4  圣迪奥营销策略建议 8

4.1  丰富女装色系，提高品牌知名度 8

4.2  合理制定价格，提高市场占有率 8

4.3  加大拓宽力度，销售渠道多元化 9

4.4  增加促销方式，加大宣传力度 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1  引言

随着中国市场的对外开放，越来越多的国外女装品牌涌进了中国市场，加快了在我国的扩张速度，并迅速占据了领先地位，这将给国内女装品牌的发展带来巨大的压力。根据相关资料可知，在我国，国外女装品牌的销售量远高于国内女装品牌的销售量。因此，国内女装品牌的发展将面临十分严峻的考验。国内女装品牌想要在激烈的市场竞争中生存并取得较好的发展，就需要加强对女装的营销策略的研究和分析。

本文以仪征圣迪奥女装作为研究对象，通过网上搜集资料、实际店面考察和调查问卷的方式，了解到仪征地区的圣迪奥女装在营销中存在的四个主要问题，通过分析提出了相应的解决措施，希望可以为其带来更加快速、有效的发展。

2  4P策略理论概述源'自^优尔],论`文'网]www.youerw.com

市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

产品策略是指企业明确可以提供给目标市场的产品和服务，并且根据顾客的需求提供产品和服务，从而来实现企业的经营目标的策略。

价格策略是指企业根据市场规律、顾客需求并且分析成本，选择一种能够吸引顾客购买的定价方式，实现其经营目标的策略。 仪征圣迪奥女装营销策略研究:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_57397.html