1.2 鲜花行业的发展现状

    当今的中国，代表着世界最大经济体的快速发展，人们消费增长中的花卉产业也主要由集体消费者转移到个人消费者;在有14亿人的中国无疑是一个巨大的消费市场，国内花卉产业每年增长率的支出超过10％。劳动密集型的花卉生产成本的趋势已经发展到成本较低的国家。花卉业，集生产、流通、科研和消费为一体，产业链长，吸收能力强，不仅可以带动上游种子，种球，种子行业，同时也加速了下游加工行业的鲜花，花卉服务和花卉物流的发展;可以驱动大棚，机械，化肥，花药，花，花卉等相关产业和支持产业的发展;还能延伸到医疗保健，休闲旅游，日用化妆品，食品等领域，具有明显的竞争优势和广阔的市场前景。花卉产业的快速发展，也带动了很多地区产业的成熟发展，如广东省的陈村、著名的云南省斗南花市等一些鲜花产业发展典型的地区。花卉行业通过集群发展，打造核心竞争力，从而提升花卉产业的竞争优势。在我国，许多中小企业和花农，是花卉产业的主体。近年来，中国的花卉产业的快速发展，出口导向型较弱。虽然中国在成本和自然条件有着的特定的优势，但也有很多制约因素，我们需要促进新产品的开发，提高花卉冷物流系统，空运价格的协调，对外交流提升，推进标准化生产，提高品牌知名度，进而提升出口能力。随着近年来花卉产业在国内的转型，对花的品质越来越重视，中国也开始有了一些鲜花到欧盟，美国，日本等世界三大花卉消费中心，国外市场前景非常看好。我国花卉产业起步较晚，但二十年的发展，从荒原走向绿洲，从湖泊聚成海洋，已形成一个独立的行业，成为中国经济发展新的增长点，被称为21世纪的“朝阳产业”。

    1984年，中国将花卉列为产业；1992年，只有8000公顷的花卉生产面积，总产值只有3亿元。但截至2003年底，43万公顷花卉种植面积，销售额高达353亿人民币，出口额近1亿美元;现有的花卉市场2185个，超过6万家花卉企业，花农95万多户，从业人员293万人。我国在花卉事业上有了快且好的发展，但与世界发达国家相比，还没有充分发挥自己的优势，依然存在很多缺点。

1.3 研究目的和意义

   Roseonly 自2013至今，从无到有，到千万拥簇;从默默无闻到走红网络，它见证了无数精彩，感人的时刻。顶级厄瓜多尔玫瑰用到“一生只送一人”的承诺，在内心深处唤起人们向往纯真爱情的美好愿望。它从线上发展到线下，逐步完善商业模式，推广它的独特经营理念，它受到广大用户追捧的重要原因也在于自己独特的营销方式。作为一个网络营销成功案例，Roseonly利用电商的飞速发展打开国内鲜花品牌市场。Roseonly作为花卉产业的新生力量，已经销量可观。作为一个电商品牌花店，大多数消费者通过微博微信公众号等的新媒体传播去认识这个品牌。由于传播媒介的局限性和品牌成立时间短，还是有很多人不知道这个品牌，更不用说了解这个品牌。把Roseonly作为研究对象，将使我们能够对新的营销模式有更深的了解。

第二章 环境分析 

2.1 鲜花行业环境分析

    中国的花卉市场相对于国际的大环境来说，仍然处于起步阶段，花卉供应整体来看还很年轻。鲜花市场从云南一角面向东南亚及国内的中间贸易，到今天较为完善的网络销售平台，国内花卉的销售市场骨架已经逐渐成形。在这种趋势下,日常鲜花、节日鲜花、婚礼花艺、现场活动花艺等的鲜花销售经济,如雨后春笋般涌现。受国际大环境的影响,花卉产业的新兴推广模式，使得鲜花公司有了更高的运行性。现在国内花卉市场在培养阶段,龙头企业大多数还是民营国企相结合的公司，主营当地特色花卉。比如云南的山茶花，广东的木棉花，山东的牡丹花等。在这无形的行业潜规则中, Roseonly没有受到行业环境的限制,用走品牌路线的经营理念、品牌定位的精准以及市场推广的正确应用，让其成功从传统的鲜花销售理念中脱颖而出。鲜花购入通常分为个人购买和集团购买,集团业务买占鲜花购买市场的消费大头,个人购买市场相对较弱,一般都局限于花店购入。 Roseonly打开了鲜花个人消费的大门,为花卉市场开启了一个全新的明确品牌特点，走高端路线,提高鲜花消费档次。 Roseonly品牌策略营销研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_61954.html