2  网络韩国代购的概述

2.1  网络韩国代购的概念和特点

2.1.1  网络韩国代购的概念

随着我国近20年电子商务的发展尤其是近几年形势更加凶猛,随之席卷而来的是网络韩国代购的巨大浪潮。网络韩国代购这一营销活动是网络营销时代的产物。网络海外代购运用的销售模式是B2C及C2C两种服务方式[2]。代购是指从事代购职业的专业代购者帮助国内消费者实现他们的购买的代理购物过程。韩国代购伴随着互联网的发展和韩剧的风靡应运而生，它通过相关信息平台替国内消费者代购韩国商品。由于韩国本身就是时尚大国，在亚洲的时尚地位一直有目共睹，韩流不仅吸引着中国消费者甚至是受到了全球越来越多年轻人的追捧。

2.1.2  网络韩国代购的特点

不同于一般网购，网络韩国代购还有三个特点:

（1）使购物环节高效便捷：网络韩国代购购物与直接的国际商品购物相比就避免了货币结算、汇率以及个人资金等问题，因而大大提高了购物效率。

（2）买方有一定的购买能力：大部分消费对象都是经济条件略好的年轻人，他们比较了解国际消费潮流，熟悉国际消费品市场，有较丰富的网购经验。

（3）开发个性化的增值服务：有的消费者希望得到更多产品信息，代购商就开发出针对性的增值项目服务，满足消费者的特定需求。

2.2  网络韩国代购的营销模式和产品类型

2.2.1  网络韩代的经营模式分析

在盛行网络营销的年代，网络韩国代购商学会了运用符合自身发展的网络营销理论去扩大自己的市场，当前的网络环境出现了微博、微信营销、校内、腾讯QQ等社交平台，网络韩国代购利用社交平台发展潜在的客户是现在网络营销的新形式。网络营销未来的发展趋势依然是以满足网络消费者需求为出发点[3]。网络韩代在运行代购过程时一般有三种方式，一是在韩国当地的代购商利用地理优势完成购买邮寄回国内；二是利用在韩的亲友帮组自己购买邮回国内再销售；三是从别的代购商处拿货成为二级代理。代购行业之所以能有如此大的规模，是因为其独特的优势。一方面躲避了税率问题，再加上部分商品在国内稀缺等原因，韩国代购快速发展，已经逐渐有了成熟的经营模式。 

2.2.2  网络韩国代购产品类型分析

目前，韩国代购主要经营内容为美容化妆品、服饰鞋类箱包、韩国品牌的零食、养生保健的韩国红参药材以及适合亚洲女性使用的生活用品等，而韩国品牌的化妆品和护肤品占据了这些韩国代购产品的大比例。造成这方面的原因一是韩国品牌的化妆品和护肤品容易形成品牌效应，具有良好的市场口碑，二是它们的销售价格与国内卖场同品牌产品存在巨大差额，代购商从中可以获得可观的利润额。本论文的研究范围是针对所有的韩国代购品。

2.3  网络韩国代购发展的推动因素

2.3.1  我国电子商务的快速发展

电子商务是指以网络信息平台为基础实现商品之间的交换的一种活动。当前，电子商务这一行业正引导着我国经济的发展 [4]。电子商务促进了传统产业向现代产业的升级，正是它的出现带动了服务业的飞速发展。加入WTO后我国紧跟国际潮流着力发展IT产业，跟着互联网的发展所建立起的信息平台，都为电子商务活动提供了环境。随着人民生活水平的提高，消费者不再止步于温饱需求，对生活消费品的服务和质量都有了更高的要求。他们从报纸杂志、电视网络、朋友推荐或者店员的介绍等各方面了解到国际商品，因而产生了购买欲望。从但基于语言障碍和国境限制等因素，消费者不能自行完成购买，因此网络海外代购这一职业应运而生。需求带动供应，很多人从中看到了商机，加之相对更适合亚洲人使用的韩国商品在中国备受欢迎，所以从事网络韩国代购商的人也越来越多。 大学生消费群体韩国代购的消费者信任研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_69844.html