600~999 200~299

1000~1999 300~499

2000及以上 500~799

800~999

1000及以上

3.3  酒仙网的网络促销

酒仙网运用现在比较新颖的微博、微信手段进行促销广告发布和各类话题活动。在各类网站上投放酒品广告。在天猫、京东等平台上设旗舰店，通过这些综合电商平台来宣传自己。酒仙网与门户网站（网易）合作，在网易上创办了一个名为“酒香”的酒类专栏。在专栏中有各种酒品种类的介绍和酒品搜索引擎，有经营之道、酒市财经、酒文化、饮酒健康等专题为消费者提供全面的服务。酒仙的促销方式主要有降价促销如限时秒杀、买一送一、满一定金额的返现活动，发放优惠券。 文献综述

3.4  目前酒类电商面临的问题

目前酒类电商面临的问题有如下

（1）现今酒类电商数量众多，所经营的酒品也大致相似，除了一些专做红酒的[2]。目前综合酒品电商有酒仙网、中酒网、网酒网、购酒网等网站，其经营同质化，有区别的酒品是各个酒企提供给不同电商的专供酒，如酒仙网有牛栏山、泸州老窖的三人炫等，从酒品来说竞争力并不是很强。许多电商也发现价格战在今天虽然依然有效但并不如以前明显，于是便推出一些新奇的活动来吸引消费者，如酒仙网规定在2014年双十一时购买一定金额的酒品就有机会获得家用彩电。

（2）大牌的酒企如茅台、五粮液等对酒类电商的恶性低价竞争采取慎重选择[2]。由于电商采用垂直渠道经营酒品销售，如现在最潮流的O2O模式，节省了许多中间环节相对于传统渠道的成本降低，从而许多酒品即使低价销售也可以保证企业的盈利。这就导致了对如茅台、五粮液等酒企渠道的冲击，无法保证酒品价格的一致。

（3）白酒行业面临的三重危机：由于国家限制，三公消费急剧下降，产品积压，全行业服务意识欠缺[2] 。因为打击公款消费的国家政策，许多高档酒店转型，对于许多酒品尤其是高档酒品的销售带来巨大影响，现在酒品的销售越来越转向面向大众消费，但服务意识缺乏，导致许多不愉快的购买经历。

（4）通过调查了解到，由于信任度和了解程度不高而导致消费者不愿意网购酒的情况，如消费者对于网上的酒品的真假无法鉴别、品牌不了解而不愿意网上购买。由于酒仙网与其他电商合作，消费者通过其他电商的旗舰店购买酒品，从而导致并不了解酒仙网。在购买酒品时，消费者因为物流方面的问题更愿意去实体店购买。酒品在运输过程中的受损问题不能有效解决。