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新郎酒在泰兴市场的营销策略研究(3)

时间:2021-03-06 10:47来源:毕业论文
3 泰兴市新郎酒的现状 通过在泰兴对当地人的问卷调查,得到了许多的数据,网上共发放205份问卷,其实148份是通过泰兴网友网上填写得到的,还有57份是

3  泰兴市新郎酒的现状

通过在泰兴对当地人的问卷调查,得到了许多的数据,网上共发放205份问卷,其实148份是通过泰兴网友网上填写得到的,还有57份是通过实地走访名烟名酒店,随机抽取顾客得到的。

3.1  基本情况统计

其实被调查的人中,58.05%是男性,41.95%是女性。其中20岁以下的占1.46%,20岁到30岁的人居多占总数的48.78% ,30-40岁的占8.29%,40-50岁的占34.15%,50岁以上的占7.32%。在职业方面,企业员工占32.2%,其他职业占32.2%,个体和事业单位工作人员分别占23.41%和10.24%,公务员较少,只占1.95%。在月收入方面,1000元以下占15.61%,1000-1999的占7.32%,2000-2999的占15.61%,3000到4999的居多占37.07%,5000到7999的占15.12%,8000到9999的只有3.9%,10000元以上的有5.37%。

3.2  白酒产品了解情况的统计论文网

消费者对郎酒,五粮液,泸州老窖,古井贡酒,剑南春,口子窖,茅台这些品牌的熟知度都高达70以上。在白酒香型这个方面的了解,许多人比较熟知的还是浓香型(86.83%),酱香型(53.17%),清香型(57.07%),米香型(40.98%),凤香型(6.83%),兼香型(16.1%),其他(6.83%)。在度数方面,许多人更倾向喝的还是38度以下(39.2%),38度(15.61%),38度到45度这个区间的人数占到30.73%,45度到52度(12.68%),52度以上(39.02%)。

3.3  消费方式方面的问题统计

从调查问卷了解到消费者一般会在婚宴(72.3%),家庭朋友聚会(75%),去餐馆吃饭(47.3%),商务洽谈(30.41%)的情况下,更愿意去购买酒。同时他们也更愿意去大型超市购买白酒,其次是烟酒店,酒水批发部,总经销,厂家直销。

在被问到哪些因素最能影响消费者对酒类产品的购买时,许多人在意的还是品牌的知名度(87.84%),其次就是产品的价格(64.19%),品牌的名称(42.57%)以及它所做的商业广告(41.22%),包装(33.78%)。

在购酒时消费者的选择标准还是价格(79.05%),其实是酒的品质包括其香气,口感,色泽(76.35%),很多人也会考虑到品牌(53.38%),以及酒的年份(51.35%)和它的包装(25%),以及朋友推荐(22.3%)。少数人,也会关心其曲种,产地,广告的促销。

在通常购买酒价位方面,39.86%的人愿意购买100-200元的酒,22.3%的人愿意购买200-300元的酒,300-400元的酒愿意购买的人会比较少,只有11.49%,400-500元已经500元以上价位的酒买的人更是少,只有4.73%和3.38%。

在平时购酒最先考虑的产品或者品牌的时候,74.32%的人选择了洋河海之蓝、天之蓝,郎牌特曲32.43%,泸州老窖26.35%,新郎酒占14.86%,其他品牌的酒占的比重不是很大。

在被问到会因为什么原因而去购买新郎酒时,许多人会因为他人推荐(61.49%)去购买,而有些人会因为吃饭时候喝过(42.57%)觉得口感可以而去购买,还有一部分人会因为看过广告(12.84%)而去购买,还有一部分人会自己去购买作为尝试,还有一部分会直接选择喝自己原先购买的或者就是不喝。

3.4  关于新郎酒问题的统计

在被问到是否了解新郎酒这个问题时,45.95%的人表示知道,54.05%的人表示不知道。购买白酒时也有51.35%的人会去选择,48.65%的人不会去选择。

许多人都是通过他人介绍(60.81%)了解到这个酒,通过电视广告了解的有39.86%,销售导购和报纸杂志广告有25%,促销活动的有17.57%。

调查者大多认为,新郎酒在独特的香型和酒质,性价比方面以及其品牌效应比较有优势,在包装(15.54%)这一块优势不是很明显。

价格上,54.05%的人认为新郎酒官方定位的价格还是比较合理的适中的,36.49%的人认为价格较高,6.06%的人认为很高。 新郎酒在泰兴市场的营销策略研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_70969.html

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