2.1.2  从众心理

值得一提的是，从众心理是女性消费者重要而强烈的购买动机。在许许多多的方面女性的购买动机都要比男性强烈。由于女性在家庭购物中主导性的角色，会让其在购买物品时具有强烈的购买动机。但是女性在消费时很容易让情感支配购买动机和购买行为。与此同时很容易受同伴的影响，容易被他人左右，从众心理十分强烈。文献综述

2.1.3  追求美感

俗话说得：好女为悦己者容，自古以来女性对于美的追求从来都没有停止，在女性还没有思想解放的时候，她们追求美通常是为了异性。不过在现代社会中，女性也会为了职业的需要和对自身的要求而来追求美丽。其这种心理加重了女性对化妆品的强烈需求。所以在一些的化妆品商品宣传中往往会强调它会让你变得更美，这就是充分利用女性的心理特点。

2.1.4  求便心理

消费者对商品价格的心理反应，是影响消费者购买行为的重要因素。女性消费者在购物时都有一种价格倾向-求便心理，女性消费者的强烈的购买动机的通常出现在廉价和打折促销产品的出现。

2.1.5  冲动性购买

女性本身就是感性的，容易用感性来思考问题，这导致了女性消费者在购买时容易冲动性购物，也就是说女性消费者是一个十分容易被说服的消费群体。女性消费者消费不仅仅是完成对所购买产品的获得的结果，而且还是一个自我实现的过程。通过购买的这个过程可以让女性获得满足感与拥有感，这也与男性消费者有很大的不同。

2.3  女性消费心理的作用

根据女性的求是心理，可以将产品的包装设计的色彩鲜明，使包装装潢设计富于美感，可以让女性消费者可以在琳琅满目的商品中一下子看到，并下定决心购买，而且要在实用性方面要加以注重，让女性消费者觉得物有所值，甚至是物超所值。

根据女性消费者的从众心理，产品的知名度会是一个很好的突破口。根据女性消费者追求美感的心理，可以在宣传上以“美丽”为宣传重点，树立品牌形象，明确产品定位。据女性消费者的求便心理，应该在促销应该上足功夫。根据女性消费者的冲动性购买的心理，同样可以把重点放在宣传上，让女性产生购买动机。

3  百年丽人公司的营销策略

3.1  公司背景

中国化妆品专业线第一批企业中就有百年丽人，广州百年丽人有限公司正式成立于1991年，是集科研、生产、销售、教育、服务“五位一体”的实力型企业。

1992年在广州市经济开发区建立了国际标准生产的基地,全面导入国际质量认证体系IS09002和国际生物医药GMP,从生产上保障“百年丽人”产品品质。

2003年百年丽人南京金格公司成立。

2004年首家推出了全国畅销的可以吃的膜王“童颜膜王”并被国家劳动部认可；

2005年,携手第一军医大学,成立了“医学美容产品研发中心”国际标准的生产基地，拥有者强大的科技研发实力,从高科技上严格保障“百年丽人”的新产品开发和产品品质。在中国美容界第一个推出“补水王”的便是百年丽人,被业界成为为“中国补水之王”；来!自~优尔论-文|网www.youerw.com

2006年推出全国热销产品“水美白冰膜”，“柔和美白原液”，“粉粒水”；

2007年推出明星产品“防敏修复冰晶”，“重组表皮因子”；

2008年推出具有行业典范的精油养生产品“丽人三宝”；

2010年推出面部全能组合套装，“木鱼石能量水疗”热销全国； 女性消费心理下的百年丽人化妆品4P营销策略研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_76241.html