简易F—轻锋 2788

简易F—轻靓 2888

简易F—轻途 3200

简易F—轻战驰 4659

电摩MK—米韵 3149

电摩MK—米彩 4325

电摩MK—钻石 4399

3.3  分销策略

雅迪所采用的分销渠道主要是直接分销渠道和一层分销渠道。

直接分销渠道模式是生产者自己在市场上销售商品的形式，雅迪的网店销售就属于直接分销渠道。随着网络的发展，网络营销推广逐渐被人们重视，所以雅迪也采用了网店销售，采取这种方式可以引起不同地区，不同年龄层次的网购者的注意，扩大其影响力。就我们所熟悉的阿里巴巴，里面就有雅迪的厂家直销店，里面的款式多样，可供顾客选择。

一层分销渠道指的是产品从制造商向消费者转移的过程中，还有一个中间机构即零售商。雅迪的一层分销渠道包含专业店销售和超市大卖场销售。文献综述

（1）专业店销售。各个地区基本上都设立了雅迪电动自行车的专业店，主要设在周围没有大型卖场，但是地理位置又不错的地区，方便顾客进行购买。就南京市而言，雅迪电动自行车专业店隶属于万成连锁，超过47家，包括有瑞金路专卖店，集庆门大街专卖店，铁心桥栖霞大道专卖店等，这些地方的地理位置较好，市场前景有待开拓。

（2）超市大卖场销售。主要是在人流量较多的卖场以店面或展销的形式向消费者展示雅迪电动自行车，扩大雅迪的影响力。就南京市而言，金润发超市，时代超市，欧尚，家乐福以及华润苏果都有雅迪的销售点。

3.4  促销策略

(1)广告

雅迪在所在区域利用多种媒体，采用脉冲形式的媒体投放策略，进行大规模的广告拉动，从而带动销售。雅迪每年投入许多广告费用进行促销广告宣传，光在2015年7月到9月之间，雅迪就投入了3个亿，平均每十分钟就有一条雅迪广告片播放，后来雅迪正式登陆央视《新闻联播》后标版，成为此黄金时间段首家电动自行车品牌，雅迪选择央视这一强势媒体平台进行广告投放，为了扩大其品牌影响力。

除了在电视上看见雅迪广告外，我们也经常会在商业中心区看见令人印象深刻的、由当红韩流明星李敏镐代言的雅迪广告海报，如在南京新街口德基广场广告租位处就有雅迪的海报张贴悬挂。这种促销花费较大，有广告费，明星的代言费，但是其促销效果可能更明显一些，能更有效的吸引更多年轻人的注意力，通过明星效应影响消费者观念。

(2)公关活动

安排不同年龄层次的体验者，统一佩戴雅迪电动自行车的背牌在路上骑行，使雅迪电动自行车的安全性能深入人心，无论是孩子还是年龄偏大的都可以放心的骑。这种促销方式考虑的因素较多，安全因素需要考虑周到。

(3)促销活动

在促销活动中，价格变化过大会使消费者对其产生一定的质疑，但仍然会使顾客产生高的期望值，如果这时企业难以满足对顾客的承诺，顾客会有上当受骗的感觉，那么顾客会对其品牌的信任度大大降低，品牌信誉及品牌形象会严重受损[3]。 

为了在保障消费者利益的同时，提高品牌的信誉度，雅迪电动自行车在促销活动中，率先提出“真实惠”的口号，内容是禁止采用任何不真实的手段欺骗消费者，要把实惠落到实处，真正提高消费者的期望值。以旧换新，多买多送，大打价格战，平常卖3288元的雅迪电动自行车，促销活动期间价格可能是2488元，还赠送了相应的礼品，让顾客感受到真正的实惠。通过这次促销活动使得雅迪在该行业中脱颖而出，成为电动自行车行业的佼佼者。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com 雅迪电动自行车的营销策略探讨(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_78736.html