3.2 娃哈哈童装渠道

娃哈哈集团在饮料市场上经过了多年的发展，拥有了成熟的饮料销售渠道，其销售网络遍布全国。娃哈哈集团借用了这一优势，通过原有的饮料销售渠道，经原先熟练的销售人员来销售其童装产品。娃哈哈对于其销售人员会进行短期的销售培训，来达到其要求，进行基本的销售操作。娃哈哈集团的分销者对于娃哈哈产品的销售本身就具有一定的基础销售能力。

在娃哈哈连锁店销售渠道中，大概百分之五十的分销商同一时间持着饮料和童装叫卖。在一定程度上，其分销商的专业化的达成具有一定的难度。从娃哈哈企业公布的资料上可以看出，在娃哈哈童装公司成立的半年时间内，娃哈哈总共生产出了三百三十万件童装，统计总共的销售额也达到了1.5亿的好成绩。在这个时候，身为娃哈哈集团的董事长，宗庆后制订了目标。其宗庆后决定在三个月的时间内，要组建出2000家的童装加盟店，并且，年度销售额不能低于10亿。显而易见，娃哈哈企业对其童装市场的前景十分看好。

正由于娃哈哈童装运用了其原来的饮料销售渠道，娃哈哈对于销售渠道这块并没有投入过多的关注，对于分销者的培训也比较短暂。