2  南京市金晨花卉公司概述

南京市金晨花卉公司成立于2000年。公司是由当地的民营企业家成立，开始只是少量种植普通的植物花卉，销售的地区也仅限于六合地区，但是近年来随着花卉市场的日益繁荣和政府的大力支持，南京市金晨花卉公司扩大了市场销售范围，增加了花卉出租和花卉保养的服务等业务，因为规模化、专业化生产是提升产业竞争力的重要途径[4] ，所以后期也引入台商资金，并且整合了各个地方的技术人才，经过不断努力最终形成江苏省最大的蝴蝶兰基地。现在南京市金晨金晨花卉公司拥有2个大型的蝴蝶兰基地，其中主要的基地位于南京市六合区马鞍街道，于2012年3月建成投产，总投资2250多万，总面积达到6000多平方米，是全省最大的蝴蝶兰成花生产基地。基地里现有培育的蝴蝶兰有10多个品种，主要的品种有“富乐喜阳”、黄金甲、红太阳等品种。这些品种除了销往江苏省内以外，还销往北京、山东、浙江等省份，甚至还反销到台湾等原产地，公司生产的蝴蝶兰受到了客户们的一致好评。近年来由于金晨花卉公司在花卉培育技术上有了突破性的进展，有了很多蝴蝶兰的种植经验，所以花卉销售的范围越来越大。随着销售量的提高，公司在运输方面先后配备了多辆运送车辆来供本地的蝴蝶兰销往外地，但是由于这些车辆运输速度慢，所以一般只能服务于周边城市，所以公司近年来大力发展航空运输线路，努力把蝴蝶兰销往更多地方，让公司的业务能够发展壮大到全国。公司的目标是成为国内一流的蝴蝶兰花卉培育销售企业。

3  南京市金晨花卉公司蝴蝶兰销售概况文献综述

南京市金晨花卉公司目前主要从事蝴蝶兰销售工作，公司百分之九十的销售额来自于蝴蝶兰的销售，蝴蝶兰作为近年来较为火爆的中高档花卉，由于蝴蝶兰开花后十分美丽大气，受到了很多企业单位的欢迎，每年年底大大小小的公司举办活动，都会多少购买一些蝴蝶兰来装饰公司，所以每到年底便是南京市金晨花卉公司销售的旺季，但是由于金晨花卉公司蝴蝶兰销售数量因为销售渠道狭窄等问题一直没有很大改观，所以在旺季的销售数额因为渠道单一而没有使得公司的利益最大化。而且每年春节期间也是蝴蝶兰开花销售的旺季，由于中国春节的传统，许多家庭普遍都会购买一些中高档的花卉作为装饰，所以作为高档花卉的蝴蝶兰销售量依然很好，但是由于蝴蝶兰开花时间短，培养的条件要求高，蝴蝶兰所能适应的温度在20度左右，所以在销售途中运送的速度和广度尤为重要。为了保证蝴蝶兰能快速的销售出去，很多企业甚至采用空运的昂贵的运送方式来销售蝴蝶兰。如表1所示，南京市金晨花卉公司近4年来的销售业绩逐年提高,南京市金晨花卉公司销售额从2012年的431万元逐年提高，公司在2015的蝴蝶兰销售总额更是超过了600万，是历年来销售最高的一年，而且根据现在趋势依然会逐年升高，但是公司的销售净利润却增长缓慢，从2012-2015年利润额从235万提高到346万，蝴蝶兰种植作为高档的花卉行业，净利润利润率没有达到60%以上，没有达到公司的预期目标。

表1  南京市金晨花卉公司财务报表(简表)

年份 2012 2013 2014 2015

销售额（万） 431 483 530 604

毛利率（万） 南京市金晨花卉公司营销对策分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81557.html