净利润（万） 235 268 345 346

流动现金（万） 220 210 354 369

负债（万） 657 703 696 770

4  南京市金晨花卉公司在营销中存在的问题

4.1  销售渠道单一

销售渠道是对一组配合起来促成商品能被使用或消费的若干独立组织的总体体系的描述[5]。销售渠道分为直接销售渠道和间接销售渠道，南京市金晨花卉公司在前期过于重视直接销售渠道而忽视了间接销售渠道。南京市金晨花卉公司地处南京市六合区马鞍山街道，交通方面只有陆路交通，而且采购商也比较单一，价格也被不良销售商压低的厉害。即使南京市金晨花卉公司自己研究种植的蝴蝶兰在市场上广受好评，但是时由于销路问题，蝴蝶兰销量一直不是很好。因为公司的销售一般是中间商前来公司收购，所以蝴蝶兰的销售价格掌握在一些中间商手上，他们肆意压低蝴蝶兰价格。因为这些问题，当地政府也组织过大型的花卉展销会来解决这些问题，但是由于展销会时间短地域狭窄等局限，蝴蝶兰销售成果并不显著。南京市金晨花卉公司虽然技术一年比一年进步，但是由于在销售方面存在的问题，虽然销售量在逐年增加，但是销售利润增长缓慢，根据近5年年度财务报表分析，公司的销售额每年提高百分之十左右，但是利润额增长却很少，说明了花卉的培育成本在增加，而花卉的价格却没有提高。这充分影响了公司未来的发展，业界的利润增长率中，南京市金晨花卉公司也是排在倒数。经过公司的研究发现销售渠道单一是近年来影响南京市金晨花卉公司发展的重要因素之一。公司多年来的销售渠道大部分是中间商前来收购，由于中间商购买花卉多，并且家数少，所以中间商们联合起来压低价格给南京市金晨花卉公司带来了很大的损失。如何改变南京市金晨花卉公司单一的销售渠道拓展间接销售渠道是当务之急。南京市金晨花卉公司也可以增加花卉旅游项目来拓展销售，花卉旅游，是花卉产业与旅游产业有机结合的产物。发展花卉旅游，既可以完善和优化目的地旅游产品结构，提升旅游产业竞争力，同时又可以推动花卉产业发展，促进农民增收和社会就业，是推进生态文明、建设美丽中国的重要举措[6]。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

4.2  销售人员专业化素质较低

南京市金晨花卉公司由于从公司建立初期规模小专业化低，在销售方面也只是单一的渠道销售，所以当时公司没有足够的重视销售人员的培养。目前南京市金晨花卉公司的销售人员多达30多人，但是实际在金晨花卉公司工作超过5年的销售人员却只有5人，并且他们的学历不高，专业能力也不强。由于公司一直以来没有足够重视销售工作，所以销售人员的工资一直没有得到提高，公司没有能够吸引到专业的销售人员。南京市金晨花卉公司在日长的销售过程中，往往因为销售人员的专业化素质低而错失了很多客户的专业的销售人才。在日常的蝴蝶兰销售过程中，销售人员不但需要掌握有关销售的技巧，还要掌握蝴蝶兰有关方面的知识，才能与客户正常交谈让客户满意。在学历方面，公司的销售人员学历普遍不高，这也是造成公司销售人员专业化素质低的原因所在。根据表2所示，在公司的30多个销售人员中，达到高中及以上文化的销售人员只有7人，其中只有高中学历的2人，大专学历的3人，本科学历的只有2人。并且拥有本科学历的两个销售人员，是近年来公司新招聘的销售人员，对于公司的销售业务也不是很了解，要达到专业化的销售还缺乏很多经验。 南京市金晨花卉公司营销对策分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81557.html