奖励制度完善。公司每个季度都会召开表彰大会，会根据经纪人的业绩来进行奖励，季度业绩前十名的经纪人公司会给他们提供港澳台或厦门、海南等地的三日游，旅游期间工资照拿，公司负责机票、酒店等费用。每年的年底，公司会邀请优秀员工的家属来上海旅游，有专车接送，专员陪同，晚上会在五星级酒店下榻，并参加公司的年会暨优秀员工表彰大会。让老家的父母妻儿亲身感受自己的成功，这种奖励制度的效果是其他的金钱奖励所不能比拟的。

拥有有大数据支撑的链家网。在网络经济时代,房地产网络营销已经崭露锋芒,发展迅速,并在宣传房地产企业形象、增强房地产企业竞争力方面发挥越来越重要的作用[2]。上海链家有自己的链家网，上面有大数据24小时实时更新房源信息，更快捷，更方便。论文网

4。2 劣势

公司规模大，运营成本高。链家的门店众多，到2016年4月底，链家在上海目前有228家门店，分布在上海18个区的大街小巷。由于公司规模大，人员多，每个月每个门店的房租，水电费，物业费，保洁阿姨的服务费，员工工资等各项费用加起来数目庞大。据链家财务部统计，每个门店每个月的业绩至少要达到5万公司才不会亏损。

人员众多，员工素质参差不齐。上海老百姓对链家的感情十分复杂，一方面链家提供社区便民服务，为社区百姓提供免费的休息区，免费的热水，免费的文件打印服务，在下雨天提供免费的雨伞，只要在用完以后还到链家的任何一家门店即可。另一方面，有不少业主对上海链家有抵触心理，他们反映经常会隔三差五地收到链家经纪人的来电，询问是否有出售或出租的意向，并且在得到否定答复以后仍然会继续询问，业主们是深受其苦。

4。3 机遇

2016年经济继续下行探底，货币政策的调整，数次的“降息降准”，意在刺激内需拉动整体经济。房地产的需求和整个经济大环境息息相关，正是个人财富累积、公司业绩发展带动了住房及商业地产的发展。尽管2016年中国的经济形势不容乐观，但这并不意味着缺乏投资机遇。上海每年都能吸引大批的年轻创业人才，新人口、新需求、新产业为上海输送了源源不断的新需求，形成最强有力的支撑，加之人民币贬值预期继续，转化为人民币变为资产的欲望愈加高涨，所以在上海我们会继续看到房地产大宗交易的发生，所以今年的房地产会是蓬勃旺盛的一年。 

4。4 挑战

随着经济的发展和企业经营的多样化,我国现行税制的矛盾和缺陷日益明显,为了解决这些问题,财政部和税务总局联合颁发了《营业税改征增值税试点方案》,并先后在上海、北京等城市划分了试点行业[3]。2016年上海市政府出台了房地产限购政策，非上海户籍人员想要买房社保要连续满五年。这一政策让很多人手里有钱却买不了房，房地产公司在这一年的市场行情很不好，各个公司之间的竞争激烈。如何在如此残酷的市场环境下获得生存成为一个重要的问题。

5 房地产中介竞争力的构成

房地产中介区别于房地产开发商。房地产开发商的营销属于房地产营销，而房地产中介的营销按性质来划分，实际上属于是服务营销。因为房地产中介在真正意义上卖的不是产品，而是服务。谁的服务好谁就能抓住客户的心，就能获得客户的青睐，就能站稳市场赚到钱。房地产中介作为服务行业，站在业主的角度考虑，主要就是帮助业主来把房子卖掉，卖出一个让业主满意的价钱；站在客户的角度考虑，就是在客户的预算内，为他找到一个满足其要求的，让对方满意的房子。房地产中介企业的竞争力由多种因素构成，主要体现在服务内容、服务态度、品牌知名度、企业实力等方面。 上海链家地产营销对策研究+SWOT分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81887.html