（一）研究背景

根据我国现在的统计，中青年女性的消费群体已经几乎占了所有市场消费群体的一半。研究现代女性消费的心理真的是极度重要的，因为当代的女性现在在经济这个大环境中是扮演着越来越不能缺少的角色。

   首先，女性决定着日常所需，小到柴米油盐，大到家具电器等大部分都是需要女性进行购买，其次，本身女性的角色就非常的多元化，在家庭里，是妻子，是母亲。是儿媳妇等，这就让女性有了更大的消费范围，所以向平时的儿童用品，男性用品，老人的保健品 ，家庭用品等都是女性决定。在职场上，对于个人而言，有着非常独立自主的消费心理，同时对时尚的把控与追求，是男性无法企及的，女性都愿意为了提升自己的魅力进行更多的消费。 

    因此,就针对房地产而言，现在女性的决策权越来越大，并且也越来越广，像房地产这种大额的消费，女性也逐渐有了决策权，很多男性都是需要和自己的妻子商量之后才进行最终的选择，而且现在也有许多女性有了自己的独立消费的心理，会有自己置房的想法。所以，女性消费心理对对房地产业去制定有效的营销方案也是有十分大的益处的。

（二）研究意义

一直说女子是能顶半天边的，这句话对于企业而言也是至理名言，对于房地产业也是同样的道理。而且，犹太人也早已经说出了精明的人就应该赚女人的钱这句话。这越发证明了我们研究女性的消费中心理特性对企业是十分重要的。了解了女性的购房心理后，就能有利于房地产企业制定更有效地营销策略。会使房地产企业变得更加有生机，变得更加有活力，发展更好。

二、房地产的营销现状

   现在我国房地产的营销手段大部分还是采用最原始的营销手段，发传单，打电话等，更没有把女性的消费心理放在重要的位置去研究，也没有去采用新的适合当下的一些营销手段。所以说现在的房地产营销策略是无法满足现在的房地产现状的，其中有以下几个问题：

（一）落后的房地产市场营销观念 

    当前，许多的房地产的公司都逐渐进行扩展多元化的项目，很多都进入房地产行业。但是在进入的时候有些会太操之过急，还是采用传统原始的营销理念去经营。或者还有许多经营多年的房地产行业的企业不思进取，没有改革创新的意识，就比如还是采用在地铁口，马路边发自己的宣传页，或者也会让一些兼职的学生进行地毯式的打电话寻找客户。

（二）缺乏科学合理的营销策略 

许多现在的大型企业仗着自己是行业里的大亨，自认为有许多丰富的销售经验，认为这些都是靠之前的实践而得到的有效的经验，却没有与时俱进，也没有将所得到的经验进行整理和研究。所以这就可以说是属于就可以看出没有十分完善科学的整体管理，比较随性，销售的能力也会自然而然的下降。

（三）营销目标为男性

目前，大多数的房地产企业还是错误的观点，认为现在还是像以前一样，女性的决定具有局限性，一些大额的消费产品仍然是男性来决定的。或者可能会认为女性一直会把消费的目光放在女性产品上，就像奢侈品或者化妆品。没有这种兴趣或者是远见去了解决定房地产的消费。有时也会放大男性的抉择权利，会主动的去站在男性的角度了解购房者的心理情况而产生很大的误区。

三、女性房地产消费的心理类型

（一）源于生理需要而形成的女性消费心理

众所周知，现在女性掌管着家庭消费的大部分权力，所以在最基本的生理需要上，即在衣食住行上面所进行的消费，选房就是在解决最基本的住的需要。有以下几个特点： 女性房地产消费心理及营销策略(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_85853.html