1。求便心理

当代女性的角色不仅仅是在家庭中，现在女性也在职场上扮演重要的角色，所以说女性不仅要照顾家庭还需要外出工作，必不可少的女性消费心理在乎的就是便捷性。就比如说会在选房的时候重点去考虑配套以及交通问题，周边是不是有成熟的商业配套，像是菜市场或者超市这类的，这样在下班之后还可以方便买菜，也会考虑周边的交通是不是方便，有没有公交或者地铁，自驾上班时会不会很堵等问题。论文网

2。求廉心理

考虑房价一直都是不变的因素，所以女性在购房的时候大部分都是会考虑价格因素的，如果多个房地产的项目选能带来的基本需要都是满足的话，就会考虑价格因素，也就是会选择价格较低的，选性价比较高的。这也是满足了最基本的需要。

（二）源于安全需要而形成的女性消费心理

购房属于大额消费的一类消费品，所以在选购时都是非常慎重的，也会考虑到安全的需要，主要体现在以下两个方面：

1。安全心理

女性在达到一般生理需要满足的情况下，所要的需要就会更进一步，在购房时就会考虑房子的安全性，房屋采用的材料，设计上是否安全，同时向周边的环境是否有污染，像是之前一段时间万科的“轻钢龙骨”事件，就有不少的业主进行维权，对万科集团也有了不小的影星。现在许多房地产的集团为了获得暴利而进行所谓“豆腐渣”工程的建设，这就让女性在房地产消费上安全心理越来越得到突出体现了。

2。从众心理

    之所以说从众心理也是基于安全需要，是因为大部分的女性消费者会认为大部分人去选择购买的商品肯定是因为所购买的物品相较而言是安全的。所以说有女性消费的选择并不完全是自身独立的选择结果，在消费时,都是比较喜欢从众,往往这样就会受到其他人的影响。所以女性基本来售楼处的时候，经过交谈，都会发现她们来之前了解项目的渠道都是朋友的介绍，或者直接带着朋友一起过来。

（三）源于社交需要而形成的女性消费心理

    在售楼处可以看到大部分的销售都是女性，这是因为女性先天在社交上是比男性有优势的，所以我们就能根据女性的社交需要去了解消费的心理，体现在这几个方面：

1。求美的消费心理

   女性都是非常爱美的，对美丽时尚的追求也是交际中的一种交流方式，能营造更多的交际话题。我们可以将售楼处进行设计，让女性一进来就有一种美的享受。同样也可以在产品的设计上也体现女性喜欢的时尚元素，因为女性都会追求消费品所带来的美感的享受消费心理。因此，追求美丽而给人带来一种视觉的美感，能给人最初印象留下好的印象。

2。感性的消费心理

女性的消费其实非常的感性的，可能某一个因素刺激了她们的感性细胞，就会自然而然的发生“非理性”的消费。所以售楼处的置业顾问大部分都是女性，这样更加方便带动女性的感性消费的心理，在交际的过程中，更加能谈论一些女性之间的话题，就比如最近流行的衣服款式，最近流行的电视剧等，增强女性好感。

（四）源于自尊需要而形成的女性消费心理

    女性在满足社交需要后，建立了良好的人际关系，紧接着就想要满足自己的自尊需要，受外界的多方面影响，在购物时，不想自己的购物想法受别人的影响，想要穿出别人效仿自己的风格，同时也更加追逐名牌所带来的自豪感。所以根据此类的需要女性在消费时有以下几个特点： 女性房地产消费心理及营销策略(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_85853.html