二、网络团购理论简介

（一）中国网络团购的发展历程

其实在2002年的时候，中国就已经有团购的出现了。只是当时各方面的机制都不够完善，而且参加团购的都是些价格比较昂贵的大物件，包括家用电器、房子汽车等，消费者往往没有专业知识而容易上当受骗。之后的团购便是由一部分网民在论坛、贴吧等公告网络平台上自发组织，把有相同购买需求的人集结在一起，通过向商家讨价还价来获得较低的价格，这也体现了的一句话“团结就是力量”。它一方面是有利于消费者，另一方面为商家提供了一定的购买人群，从而降低成本，收获高利润。所以当这种模式的出现时，便一下子俘获了商家与消费者的心，并疯狂的发展起来。从王兴创办美团引“百团大战”开始，再到拉手团“G+F”模式开启中国团购的创新时代，然后是淘宝大军的出现，电子商务界龙头老大马云在2003年创办直到今天，销售额破1。2万亿人民币，为网民打开了眼界，也开拓了国内网购市场的新纪元。

截止本文完成前，目前主要的网络团购APP有美团、拉手网、百度糯米、大众点评、聚划算、窝窝网等，见图1。

                      图1 网络团购APP

（二）网络团购的概念

团购，顾名思义，就是团结起来购物。把世界上任意人或人群通过某种方式联系在一起，对他们想要的某个或多个产品的商家进行价格谈判，最终获得最优价格的一种购物方式。而商家可以薄利多销来获得大回报。网络团购是如今最主要的团购方式之一，是在普通团购的基础上，借入互联网这个平台，与B2B、B2C、C2C一样都属于电子商务模式。

（三）网络团购的优势

走进一家店，看陈列摆设、观察商品种类、挑选商品、对比商品、确认商品、付款结账、等待商品包装等一系列过程就是平时的实体店购物，也就是传统的购物方式。然而，尤其在遇到需要货比三家的时候，反复穿梭在几家店中会浪费非常多的时间，而网上购物则只需反复几个网页便可。简单的利用图片的形式介绍下团购流程，如图2：

 网络团购流程

（四）网络团购的基本形式

1。自发行为

由一件或多件商品吸引了想要购买的消费者，他们通过网络联络，一拍即合，向商家进行价格谈判。一般都是借由公众平台寻找与自己有着相同购物兴趣的人群，或者利用某一商品来吸引其他消费者加入谈判行列，以一定的人数优势来和商家议价，最终获得低价、高优产品或服务。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

2。销售商

即销售方利用互联网主动发布商品的有关团购信息来邀请消费者参与团购活动，也是抛出较低的价格来吸引用户。这样一来，虽然价格低了，但因为消费人群变多了，销售商仍然可以得到较高的回报利润，就是所谓的薄利多销。销售商可以很好地控制团购的价格、数量、时间等，这就体现了网络团购的灵活性，同时消费者的利益也有了保障，所以深受大家的青睐。

3。第三方组建

这种模式很好理解，连接商家与消费者的沟通桥梁，为两者提供一个平台。一般这个提供者拥有以下两点优势：第一，专门对消费市场进行研究分析，从而了解用户的需求；第二，成立了专门与商家交涉的团队，从团购主题到销售价格、销售量，再计算其成本和利润空间，然后确认方案并发布相关信息到团购网站上，最后吸引消费者消费。

（五）对主要团购网站的评价 大学生网络团购行为研究影响大学生团购的因素(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_87481.html