2。1。1效仿心理

学术界对于消费者效仿心理的研究起源于20世纪90年代，可以说消费者的效仿心理长期以来都是学术界研究的重点，菲利普科特勒认为消费者的效仿心理是消费者的购买心理当中最为重要的一个组成部分，消费者在购买的过程当中受到周边因素的影响十分的深刻，无限出一种人云亦云的状态，这是消费者一种典型的从众心理。效仿心理是消费者心理的一个重要组成员因素，指的是一种大众式的购买动机，主要是“不落后”或者“比过比人”，一般来说个体对于自己周边的环境十分的敏感，总是喜欢跟着社会潮流走，其目的是为了赶上别人甚至超过别人。用明星作为产品的代言人能够在很大程度上促使消费者产生效仿心理，这种效仿心理的存在在很大的程度上也影响了消费者个人的实际购买动机，在日常生活中我们经常发现，有很多消费者通过在研究的过程中喜欢使用一些明星代言的产品，最典型的表现也就是明星代言的化妆品，在广告当中看到明星在使用之后的效果，则会更加愿意购买这种产品，在这样的条件下，明星个人的效应也就十分明显的表现出来了，而这样的一种效仿心理不仅仅会影响购买者个人还会在很大程度上影响消费者周边的人。

2。1。2追求时尚消费心理

吴冰沁（2012）通过研究指出，消费者选择明星代言产品在很大程度上是为了满足自己追求时尚的心理，通过对于山东12所高校的大学生进行调查研究，发现大学生普遍认为明星所使用的产品都是时尚的代名词；许兰明（2013）通过数据分析的方式，以四川省的消费者作为调研的对象，结合不同年龄层次进行数据的调研，通过对于调研结果的分析他发现，在促使消费者购买明星代言产品的动机当中追求时尚的心里占有很大部分。明星在很大程度上代表着时尚的前言，所以有很多消费者就会认为自己使用明星代言的产品就意味着自己也走在时尚的前沿。从现实的情况来看也的确如此，明星的着装一出现在公众面前便能够代表整个季度着装的潮流，作为公众人物他们也能够很好的把握整个流行的风向标。正是因为这样的原因也就直接导致了消费者个人对于明星代言产品的盲从，开始一味的将明星代言的产品作为时尚的标志，当做时尚的前沿。从本质上来看，这种消费心理是属于一种冲动型的消费心理，在消费的过程中，消费者会无条件的选择一些所谓的“潮流”的东西，也不论这些产品是否符合自己的需求，但是只要是时尚的只要是明星代言的他们都更加愿意购买。文献综述

2。2媒体方面

除了对于消费者的影响之外，明星效应在很大程度上也对于当前的媒体带来了很多的影响，正是由于明星个人的效应，也就在很大程度上致使了很多无良商家开始疯狂的利用明星代言来追逐自己的利益，这是值得我们思考的一个方面，也是值得我们重视的一个方面。

2。2。1商业利益的本能驱使

王子华（2015）通过研究指出，当前我国国内的媒体缺乏必要的监督体系的监督，而媒体的盈利模式更多的是通过商业广告，也就导致了我国的大众媒体逐步沦为商家造假的宣传利器，在很大程度上导致了消费者无法分辨大众媒体所传达信息的真实性；陈志华（2013）通过研究指出，大众媒体受到商业利益的本能驱使会在很大程度上为受众传达一些虚假的信息，这也导致了整个市场信息的混乱，而要改变这样的现状最根本的也就是要改变大众媒体的盈利模式。从一定角度来看，明星代言丑闻的出现在很大程度上是由于各种商业利益的驱使，伴随着社会zhuyi市场经济的进一步发展，商业利益开始成为人们所关注的重点，而正是在这样的条件下，很多不法商家妄图利用明星效应来实现自己的利益，这对于消费者来说是十分不利的，商业利益的本能驱使，使得很多商家开始对于明星代言产生理解上的偏差，他们单纯的认为所谓的明星代言也就是利用明星的公信力来圈钱。这使得虽然商家的产品在质量上有待提高，但是利用明星效应，仍然能够在市场当中有着不错的销售成绩，这归功于明星效应，但是却也损害了消费者的实际利益。其实在现实的生活中我们也可以看到，消费者在购买产品的过程中十分重视明星代言，认为明星代言的产品都是一些质量高的产品，所以他们便对此十分信任。除此之外，很多明星代言的产品在市场当中比其他没有明星代言的同类产品价格要高出许多，而正是由于这种情况也就直接导致了商家开始利用这种方式来获取更多的利益，这对于消费者来说是十分不利的，对于消费者个人的损害也是最大的，消费者购买明星代言产品之后发现自己上当受骗的情况也时有发生。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766- 明星效应对消费者心理和行为的影响(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_87487.html