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关于海信集团江苏渠道冲突探究(5)

时间:2017-06-08 22:10来源:毕业论文
2.资源稀缺 3.知觉差异 4.期望差异 5.决策范围不一致 6.目标不协调 7.沟通困难 1.目标不一致 2.范围分歧 3.知觉差异 4.其他事项 1.角色描述不同 2.事件处理的


2.资源稀缺
3.知觉差异
4.期望差异
5.决策范围不一致
6.目标不协调
7.沟通困难    1.目标不一致
2.范围分歧
3.知觉差异
4.其他事项    1.角色描述不同
2.事件处理的差异
3.知觉差异
4.目标不一致    1.目标不一致
2.范围、地位角色不一致
3.沟通不良
4.知觉差异
5.观念差异    1.目标不相容
2.归属差异
3.对现实的不同理解
由表2.1可以了解虽然各位学者对于冲突的成因有不同解释,但是从本质上说形成冲突的原因可以归结为渠道成员之间的差异性。由于渠道成员的彼此相互依赖,但其之间的目标、态度、角色和决策等又趋于分化,因此这种矛盾的状况就可能引发渠道冲突。
2.4营销渠道冲突的管理策略
根据相关学者们的研究,渠道冲突的管理可以从预防性和解决性两个方面进行探究。 关于海信集团江苏渠道冲突探究(5):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_8785.html
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