服装品牌产业需要精确的产品定位，来保证企业品牌的良好发展。服装品牌设计风格要贴近符合目标顾客，尽可能与消费者产生共鸣，从而为顶呱呱品牌服饰的销售提供机会。产品的品牌定位要积极地形成一个基调，使其品牌产品具有鲜明的个性化特征以及符合消费者的产品理念。顶呱呱产品根据产品的品质，设计风格，价格等方面进行产品定位。顶呱呱产品的品质主要包含了工艺设计、外观设计、面料分割技术与运用等，不管任何产品，想做成一个拥有良好口碑的品牌，都必须依托于产品的品质，没有良好的品质作为基石，品牌也难以形成，顶呱呱主打天然、彩棉的好品质材料，来进行顶呱呱品牌营销。文献综述

3。2  品牌形象

服装产品的设计风格有很多，例如精美、自然、朴素、奢华、知性等等，在顶呱呱品牌产品的设计中保持产品设计的完整性，利用其环保健康、天然的形象来对其品牌产品进行定位。形象定位策略则是每个人的穿着打扮，会将自己所穿服装的设计时所包含的文化与内涵融入到他们自己的气质中去，来彰显他们自我的独特性。顶呱呱品牌以简单，健康、自然为主打风格，采用的天然彩棉为材料，无添加剂。同时顶呱呱品牌童装系列用王诗琳为代言人，展示产品形象，从心理学的层面来说，这样也可以表现出潜在顾客的独特的形象，也是品牌形象常见的构建方法。

3。3  品牌的传播推广

   顶呱呱品牌传播途径主要依赖于广告的传播，公司每年投入了数以百万计的广告费用，在百度，淘宝等平台投放广告，主要利用顶呱呱产品的价格优势，来吸引消费者，增加顶呱呱产品的销售额，扩大企业的竞争力

3。4  品牌的管理

顶呱呱旗舰店也经常参与淘宝的活动，如“双十一”等，在这些活动中，顶呱呱往往以特价，满赠，立减等促销活动来吸引消费者，近几年效果显著，在2014年“双十一”期间，顶呱呱品牌销售额达到4135万。安科公司管理者渐渐将顶呱呱的重心放在了产品的销售量上，加大了公司的客服人数，用以线上销售，同时也将销售额作为公司员工绩效考核的主要方式，这样一来，安科公司的每个员工都被大大地激发了销售热情，不断追求业绩的超越。来~自,优^尔-论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

4  常州顶呱呱品牌营销问题

4。1  管理层过分看重销售业绩，忽略线上顶呱呱品牌营销

顶呱呱旗舰店一直以天然彩棉作为品牌产品的特点，同时以优惠的价格,庞大的售后服务团队占领着市场。在其逐步走向正轨的时候，为了实现经济效益和适应市场发展的需要，顶呱呱品牌开始快速占领市场，回款指标的完成是公司工作人员绩效考核的重要指标，在公司中管理层人员更加注重品牌产品销售额以及销售利润，渐渐忽视了顶呱呱品牌在线上的宣传与推广，阻碍了顶呱呱品牌营销。企业的高层管理者渐渐对顶呱呱品牌营销产生了错误的理解，把品牌营销简单的定义为加大品牌推广的力度，在互联网媒体上不断打广告提高品牌竞争力，扩大市场占有份额，只要把销售额与销售利润搞上去了顶呱呱品牌自然就会慢慢发展起来。这种“重销售轻品牌”的思想在短期内的确能够使企业暂时的增长市场的占有率，但是对品牌营销的错误理解与行动上的错误理解会最终导致品牌被过度的消耗，从而缺乏后继的动力，不能够使品牌具有广阔的发展空间。