海信电器营销渠道传统基本成员主要有批发商、商场、专卖店、专营店、个体家电经营者，近十年营销渠道主体成员逐渐由百货商场、大卖场、专卖店演变成为以苏宁、五星、国美等大型家电连锁企业为主体，同时向专业连锁发展。渠道成员的变化看出海信电器的态度从“重制造”到“重经销”，最终回归到“重消费者”。以海信电器和苏宁、五星、国美三大连锁的合作为例，营销渠道成员的分工进一步明确，海信电器主要负责做技术、产品、分派导购员，大连锁主要负责提供场地、举办促销活动、订单结算、完成物流配送。营销渠道辐射范围由单个城市单个方案，进而大整合走向大连锁负责的各大区域，走向全国，走向世界。