四、古风网游推广策略分析——以《剑网叁》为例
《剑侠情缘网络版叁》(以下简称《剑网三》)是由金山软件公司西山居工作室开发,金山运营的3D古风武侠角色扮演网游,《剑网三》利用大规模的3D技术,将地形,光影植被,特效和SPEEDTREE游戏引擎等,结合中国唐朝传统文化,在游戏里,诗词、歌舞、音乐、等元素共同交织,创造了缤纷绚丽、声势浩大的世界。
(一)《剑网叁》用户分析
网络游戏也是一种商品,想要将商品推销出去,必须要先了解该商品的消费者。《剑网三》拥有800万玩家,玩家年龄大多分布在18-35岁,以学生为主,工作为辅。他们的共同特点都是热爱古风,喜欢原汁原味简单的网络游戏,而根据网络游戏的特点,我们可以把《剑网三》的玩家分为以下两类:
热衷幻想体验类人群:这类人群以青少年为主。他们喜欢华丽的界面,精彩纷呈的故事情节,喜欢游戏里面的各种人物角色,更喜欢完成任务后那种英雄式的成功感和满足感。
热衷交流类人群:这玩家情感比较细腻,喜欢体验游戏过程中带给他们的交流满足感,对于这类人群,开发游戏时要注意游戏的参与人数和游戏的合作性,多给玩家一些合作与交流的平台,多增加一些信息沟通的机会。
(二) 《剑网叁》推广模式分析
《剑网三》作为一款古风网游,将传统与现代相融合,利用现代信息交流的方式把游戏里展现的古风传递给玩家。
1、线下活动论文网
漫展活动:二次元的兴起连带着漫展的兴起,在满展示一个动漫迷的重大展会,包含各种角色的Coosplay,激动人心的演唱会,还有二次元嘉宾的签售会。《剑网三》广州,南京,杭州,上海是开办漫展的主要城市,官方邀请一些著名coser参加会展,扮演游戏中的角色,从而使潜在玩家接触到游戏,并引起兴趣。另一方面游戏角色的实体化,也巩固了现有玩家的忠诚度,提升游戏的美誉度,知名度。
周边产品:2014年官方推出了角色手办,价格低廉形象可爱,吸引了玩家的注意力,围绕着游戏形成了一个庞大的产业链。《剑网三》周边不止手办,还有其他一些影音产品和书籍,周边产品是游戏的一种延伸,这些不同形式的产品,在游戏周围构成了一个庞大的产业链,这个产业链在为游戏厂商带来游戏以外丰厚利润的同时,也把游戏同制造业等传统行业紧密地结合在一起,推动着整个连带产业共同向前发展。[2]
与小米WIFI合作:2015年小米推出无线路由器,因小米本身的消费群体就是年轻人与《剑网三》的消费群体有很大的重合《剑网三》选择与其合作,制作了一系列精美的包装,在小米WIFI的包装印上角色人物,为《剑网三》再次扩展了宣传路径。包装设计是终端营销的利器。网络游戏和网络路由器密不可分,在与小米wifi的合作中,《剑网三》提高了在目标消费者中的出现频率和在潜意识中影响着消费者,提高知名度。
2、线上活动
与网络红人合作:伴随着信息传播的现代化,网络红人层出不绝,也形成了以某个主题为联系的圈子,也伴随着情感与归属需求的扩大,中国传统文化在网络上开始复兴,称之为古风。像小曲,音频怪物等网络古风音乐人,制作了大量同人音乐,其粉丝群体本就是古风爱好者,为了一首歌曲而去玩这个游戏并不是不可能的事,加上大量粉丝传播这些音乐,扩大了游戏的知名度。而且,好听动人符合游戏风格的古风音乐与《剑网三》相辅相成,也一定程度上为游戏品牌的维护巩固奠定基础。来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766- 古风网游推广策略分析《剑侠情缘网络版叁》为例(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_93930.html