（二） 奥迪05的竞争环境分析

1。 现有竞争对手分析

奥迪Q5市场定位是豪华SUV，主要竞争对手有沃尔沃最新的XC60、宝马X3、奔驰GLK等。作为填补奥迪在SUV领驭的第二款得力车型，在竞争较强的宝马SUV领驭里，奥迪一直没有能与X3进行角逐的车型。一直没有填补这块空缺。看看谁更实用，性价比更高吧。Q5的外观有几种不同的设计：黑色（标准）、对比漆、同色车身漆。奥迪Q5采用的是汽油直喷发动机，而宝马x3、奔驰GLK 350、沃尔沃XC60则还没有采用直喷技术。 “S line个性风格外饰包”展现了奥迪Q5活力四射，充满阳光的运动特征，为健康的生活带来更多的激情。可见，奥迪Q5与竞争对手相比有诸多优势，更胜一筹。

2。 潜在的市场入侵者

在当今社会的经济发展下，国内人均GDP呈现稳步增长的态势，中国老百姓都全面步入了小康社会，生活方式和消费结构都在发生者巨大改变。国民对于生活的品质要求越来越高，出行方式也呈现高要求态势，对于家用车的购买和需求量越来越大，使得国内汽车产业发展越来越好，国内经济环境牵动汽车产业呈现良好的发展态势，使得各个企业都对中国汽车产业的丰厚利润充满期望，各企业纷纷寻找突破口，正在以各种各样的方式加入到汽车产业中分一杯羹。除此之外，跨国公司也纷纷加入，各界企业纷纷涌入，这对奥迪Q5的威胁和压力越发的增大，想要在中国汽车市场站稳脚步稳步向前发展，就必须时刻警惕，时刻重视竞争环境的发展，以制定出相应的营销计划。论文网

3。 替代品威胁

汽车作为人类出行的代步工具，其替代品有很多，例如各类地铁、公交车、电瓶车、自行车等等，但这些有的不属于私人产品，有的舒适度和实用性不够，至今都不能与汽车相比。当今社会能源的匮乏和环境的日益恶化这些因素迫使汽车产业都在向环保技术方向发展。而在技术创新方面与国外先进技术相比，我国的自主研发能力还远低于国外，国内这方面能力还有待提升。除此之外，想要顺应技术环境的变化，就必须让汽车产业从新材料和新能源找到突破口，新材料的运用让汽车外观与车身设计更加灵巧、耐用。在能源方面，全球的石油消耗量过大导致石油能源匮乏，据统计，在不久的将来，全球石油能源将出现缺口，这是个不容小视的重要问题，全球各大汽车产业都在能源方面寻求新的突破口。为降低环境污染、保障能源安全，我国正在电动汽车、天然气汽车、太阳能汽车和其它一些清洁能源车上寻找突破口，这些都有可能成为目前燃油车的替代品。但由于新能源车技术可行性上的限制，短期内还不能大量实行，但对于未来的发展趋势上，这将对燃油车造成巨大的威胁，应及时做好相应对策来应对这即将到来的威胁。

4。 供应商议价能力

决定供应商议价能力的因素：供应商集中程度、品牌、供应商的收益率、供应商是否有前向威胁的可能、客户是否有后向威胁的可能、质量和服务的角色地位、本行业是否是供应商的核心顾客群、转换成本。 

在全球产业的发展中，国内零部件产品供应商的议价能力相对较弱，这是由于中国零部件产品的生产供大于求，与此同时，那些高新零部件技术产品由于技术原因国内还无法生产。而奥迪为此并不担心，由于奥迪的采购渠道已经实现了灵活多变的全球采购，所以并不会因为国内零部件的高价格而影响。

5。 买方议价能力

     中国汽车产业在中国经济蓬勃发展的促进下发展空间越来越大，面对中国市场这个机会，世界各汽车行业都虎视眈眈，纷纷寻求并探索良策，而想要在如此答的竞争压力下抢的中国市场份额便必须深入研究中国汽车行业未来的发展趋势以及消费者的消费认知的发展方向。当今社会，中国汽车行业发展迅猛，市场的供应量远大于消费者的需求量，市场上有多种多样、各色功能的产品供消费者选择。而汽车作为出行代步工具它并不是消费者唯一的选择，国内一线城市交通发展迅速，良好的公共交通为国民的生活带来了很多便捷，所以消费者就拥有更多的精力和时间来选择适合的产品以及产品价格，所以消费者的议价能力也随之增强。 大众奥迪Q5中国市场营销策略研究+swot分析+STP战略(5):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_96451.html