第二，国内外经济环境的变化让绍兴窗帘行业的改革变得更加必要。2009年以来的金融危机，绍兴窗帘开始从偏重外贸到转向内需，这在2010年的时候订单量有了明显的增长。但是近两年以来，国内的GDP增速不断放缓，经济不景气拖累内需疲软。据统计，绍兴生产的窗帘主要供应国内和南亚，内需不振使得来自各大批发地的订单减少。

  第三，原先绍兴生产窗帘有自己的优势，绍兴以喷气织机为基础，大量生产窗帘胚布。绍兴华舍的印染技术发展成熟，能满足十几种颜色的印染，实现客户的印染要求。但是经过十几年的发展，不同程度技术外溢一方面使得浙江得到了用提花机生产窗帘的诀窍，另一方面也使其他地区得到了印花的方法。

  第四，生产传统窗帘的过程简单，以生产提花窗帘为例，生产窗帘胚布-用提花机绣花样-根据订单要求进行修改-成品。这使得家庭小作坊式的窗帘生产基地遍地开花，甚至一个村都是生产基地。这对于生产窗帘的工厂又是一层损失。因为根据价格控制理论，小作坊式的生产商处于弱势地位，它的议价能力低于工厂，相应的它生产的窗帘价格就比工厂生产的低。这也导致原来属于工厂的订单被瓜分。

3。2中间环节减少，利润摊薄

    市场营销渠道是指参与或配合制造、批发和购买某一制造者提供的实物和虚拟服务的所有公司和个体，包括提供商、制造商、中间商、代理商、辅助产品商以及最终使用者或用户等。

  绍兴窗帘制造商倾向用分销的方式推销产品，或者说是为了避免恶性竞争，绍兴的窗帘生产商在某一个地区选择少数的、合适的中间商，并且制造商提供给不同的批发商和代理商的产品是不同花型的。

  但是随着市场环境的变迁，传统的制造商、批发商、中间商、消费者这种松散的、各行其是的渠道面临挑战。

  一定程度的渠道冲突既有好处也有风险。

  ①消费者会获得更多利益。多渠道销售会使各方采取降价、提高质量等营销手段。

  ②销售渠道的结构会调整为扁平化、集约化，提高流通的效率。

  初期网络销售能给传统的渠道带来新生机，随着进一步的发展，网络营销渠道和传统营销渠道利益难以平衡，导致后者忠诚度降低。

电子商务的大环境下，信息沟通和交流更加顺畅。突破原有的界限是再简单不过的事情。代理商可以越过批发商直接向制造商下窗帘的订单，特别是淘宝、京东等网站的存在，让“前店后厂”模式在窗帘行业有了新的发展。

  其次，因为绍兴的纺织发展历程长，交易双方确定价格的方式很大程度上与技术无关，和原料的投入有直接的关系，比方以纱的根数确定价格。这使批发商的利润被固定在一定的范围内，要实现盈利只能通过走量。论文网

  传统的窗帘零售商相对于非实体店需要负担高昂的成本。而且窗帘属于耐用品，不会经常购买。一个地区的购买量是维持在相对稳定的状态的，而线上的店铺面向的是全国范围内的消费者。一些传统的零售商试图将渠道成本转移给消费者，导致顾客的流失，其所面临的压力更大。

  面对这么多的挑战，绍兴窗帘行业抓住了电子商务这个大趋势，开展了形式多样的电商之路，其中有成功的转型，也有失败的体验。

4、窗帘行业转型电商的尝试

4。1 对零售网站的尝试

    大多数窗帘企业试水电子商务是在淘宝网上开店。在2009年以后，绍兴窗帘企业第一次大批量在淘宝上开通店铺时，产品相当走俏。原因有二：第一，2010年的时候网络购物迎来了高峰期，以淘宝网为代表的B2C网站吸引大量的人流量，并且具有购买的意向。第二，本地的窗帘实体店价贵，可选的款型少，而网上窗帘店铺基本款式多样，价格透明，服务态度良好。 绍兴窗帘行业转型电子商务研究(3):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_84755.html