现在淘宝上有品牌的绍兴窗帘卖家经过一段时间的淘汰，仍能坚持下去的包括牵牵情窗帘和金蝉窗帘旗舰店。这两家网店是一家是代表以村为基地的家庭作坊式的窗帘工厂的电商转型，另一家是当地著名的一家大工厂为基础的电商转型。“牵牵情”是位于绍兴王家葑村，这个村是一个以家庭作坊式为中心的窗帘生产基地。“牵牵情”窗帘公司是帮助本地窗帘生产与客户订单之间建立桥梁，包括旺季里工厂消化不了的订单和一些小客户向“牵牵情”公司下订单。“牵牵情”窗帘公司在2011年8月入驻淘宝店，现在的信誉等级是3个皇冠。这里的窗帘价格大多在¥20-¥50之间，属于低价区。但是它的销售并不高，分析原因有以下几个。它没有重视“牵牵情”品牌发展，具体可以在淘宝上搜索窗帘时，“品牌”里没有“牵牵情”这个选项。一方面在淘宝上开通了5年时间，店铺装修仍让是淘宝提供的最初级的装修模板，没有实体店里“高大上”的第一印象，产品陈列也不能吸引年轻顾客的注意力。另一方面，牵牵情在2014年入驻“1688”批发网，开通中国诚信通会员，会员费每年3688元。但是“牵牵情”在这个网站上只有2个商品，售价分别是7元和6。5元，两年累计成交数25笔，累计买家16位。分析这两个极差可以推测这家窗帘公司是把网络分销渠道作为营销的一部分，只要提高知名度，不求能有多大的销售量。

  但是和它同时期入驻淘宝的金蝉窗帘却能在其中得到长足的发展。金蝉窗帘在绍兴地区是一家以纺织、窗帘为主的规模较大的制造商。

分析它7年以来的网络发展路径，每一次都能抓住时机进行转变。从网站的设计、功能增加、适时拓展零售网站数量三方面入手，金蝉的网站设计风格更加贴近时下最流行，能让顾客耐心浏览不同花型的窗帘。最初开淘宝店铺的时候，大部分窗帘店铺是只销售窗帘，不提供上门服务的。随着消费便利化，金蝉也推出了专门的上门服务项目。最后在零售环节，金蝉从C类店进化成天猫上的旗舰店，而且在京东上也开通了旗舰店。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

4。2对O2O模式的尝试

O2O（Online To Offline）是指将线下的经营消费与线上的互联网电商整合，实现买卖双方、第三方网络平台的三方互利共赢。O2O模式潜力巨大，最近几年它的增长率高达67。3%。

传统企业强调在渠道端进行销售，传统电商偏好在线销售。对于它们两者共同的消费者群体，具有在购物环节始终存在不能接触实物的问题，窗帘行业更甚。据统计，一户大小120平方米的三室两厅两卫在新装修过程中，包括遮阳布、纱帘、布帘三层，每层大概需要30-40平方米的布，在线上线下其实价格差距不大，而且家门口的店能保证窗帘的安装问题，所以一般家庭更倾向家门口的窗帘零售店，在接触实物的基础上进行购买行为会增加信任感。后来兴起的O2O模式将线下体验和线上消费结合在一起。根据李怀钰在《传统企业O2O商业思维及实践路径》里的观点，O2O的规划理念是在线体验形成推广和交易，然后将人流引到线下去消费和体验，线下顾客消费和体验过程中形成口碑效应，促进线上的交流与评价，促进二次在线消费和体验，实现了闭环。这种想法对一些希望尝试电子商务但是对它尚有顾虑的窗帘店家有了一些启示。因为它解决了窗帘在线销售的体验问题。一些原本大型的家纺集群地区针对互联网，开启了O2O的尝试。国内首个拥抱互联网+开创“O2O”模式的窗帘平台“帘到家”成立。“帘到家”诞生于浙江海宁许村，许村之前就是一个集“设计研发、布料生产、窗帘布内外贸易、成品后加工整理、成品窗帘销售为一体的成熟产业链基地”。在引入电子商务后，几经尝试，传统的窗帘制造商希望实现线上和线下的优势互补。 绍兴窗帘行业转型电子商务研究(4):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_84755.html