2、营销战略的肤浅导致企业行为的短期化。许多中小企业的管理者个人素质较低，不具备科学地分析企业的内外部环境、区分企业的优势和劣势的能力，因此，他们在制定决策时只能是盲目地跟随市场大流，使得企业之间重复建设严重，恶性竞争突出。

3、缺乏系统的策略实施保障机制。其中包括组织协调机制、分工合作机制、薪酬与鼓励政策和团队文化建设机制，这些制度的缺乏会导致企业管理层的腐败，企业专业人才的流失，还会败坏企业名誉，使企业制定的经营战略在实施中违背意愿，错失机会。

(五)缺乏外贸经营管理人才

人才竞争是一切竞争的关键。海外市场竞争日益激烈，企业想要走向国际市场并不容易。其中最不可缺少的就是能够全面了解国际贸易规则和惯例，有丰富的国际贸易经验，而且能够迅速洞悉市场动向的经营管理性人才。河南省中小企业由于用人机制缺乏，人才制度不健全，以及缺乏相应的人才激励制度，从而导致了企业经营管理人才的流失，特别是精通国际化经营的高级管理人才和技术人才更少。专业人才的缺失极大地阻碍了河南省中小出口企业的发展壮大。

随着中国加入世贸组织，许多外国资本和跨国公司不断涌现，它们进人中国市场后对中国人才进行激烈争夺，并且很多跨国公司已经在中国实施人才本土化战略，导致中小企业很难得到高素质人才。与此同时，国内大企业也已经察觉到人才的关键性，凭借本企业的优厚条件和较高的人力资源管理水平，不断吸引国内优秀人才的加盟，使企业人才更迭不断。这些因素更加剧了河南省人才的流失。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766-

三、河南省中小企业开拓国际市场的措施

(一)利用国家力量优化国际环境、克服出口障碍

河南省中小企业要想进入国际市场并且发展壮大，就必须要有国家的正确引导和有力扶持，来维持一个稳定和谐的国际氛围。作为世界贸易五大国之一，中国应友好主动地参与到各项有关于中小企业对外贸易的活动当中去，与其他成员国进行有效沟通，广泛进行贸易磋商，破除各种贸易壁垒，从而为我国也为其他伙伴国的中小企业对外发展营造良好的国际环境。

首先，政府要有开阔的胸怀，不采用任何形式的贸易保护政策，并通过各种渠道利用一切机会去宣扬我国的对外开放政策；其次，要利用政府力量加强对技术创新的宏观管理，加快建设和完善我国技术保护体系的步伐，为中小企业营造健康、公平、可持续发展的出口环境，同时帮助和引导中小企业增强技术、管理和服务水平，积极面对技术性贸易壁垒；第三，持续不断地强化外贸经济体制改革，缩减外贸登记流程、简化外贸审批程序，帮助中小企业在出口贸易中节省费用和时间，进而快速把握住商机。当然，我们在对国际贸易市场开放的同时，对其他国家的一些不合理的贸易保护政策也要坚决抵制。各级政府要积极制定有利于中小企业发展的优惠政策、 营造有利于中小企业发展的外部环境，提供有利于中小企业发展的国际贸易交流的平台，同时建立国际市场风险评估机构，全方位多角度地帮助中小企业进入国际市场，参与公平竞争。