1引言

在商品经济时代，企业间的竞争日益加剧，许多企业迫于竞争的压力而不得不向客户提供商业信用，即赊销，来扩大销售，实现自己的经营目标，维维股份同样也面临着这样的考验。维维股份自1994年成立以来，短短二十多年的时间就已迅速发展成为大型的企业集团。维维股份起早先主要生产豆奶系列食品，“维维”牌豆奶粉深受国人喜爱，产品销量相比同行业遥遥领先。之后，企业又推出维维乳业，“维维天山雪”为消费者所喜爱。现在维维股份已将业务拓展到酒类、房地产等行业。2016年,公司实现主营业4,463,595,257。93元，比上年增长14。81%；实现利润总额139,099,884。18元，比去年减13。75%；而企业应收账款为168,911,730。19元，比去年增长了38%。维维股份2016年的应收账款与前年相比大幅度上升，可能是企业放宽了信用政策。来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

赊销有利也有弊，如果能够合理利用，其有利于促进销售，赢得利润，增加竞争力。同时，盲目的赊销会使企业陷入被动，面临危机，若不能采取正确方法，会遭受巨大危害。企业既企图利用赊销为企业带来巨大利润，通过其拓展市场，又想尽量避免赊销业务带来的种种不利之处。所以，对于维维股份这样的大型集团来讲，把应收账款问题放在突出地位，采取适当的方法管理应收账款迫在眉睫。

2企业应收账款的作用

2。1采用赊销的方式促进销售

传统上，企业依靠降低商品的价格，提高商品的质量，增加广告投入等方式引起客户的注意，从而扩大商品的销售。但在市场经济迅速发展的环境下，单靠以前的销促销模式已达不到企业增加竞争力的要求。如果企业能够允许客户先提货，在之后规定的时间内再进行还款，客户就可以把本应该用来还款的资金用于他处，比如短期投资，来获取额外的收益。另外，如果客户资金紧张又急需购进产品，赊销无疑缓解了其资金压力，避免了因资金紧张而措施良机。对买方来说，赊购对自己有巨大的益处，相当于借别人的钱达到自己的经营目标。因此，购买方倾向商业信用基础上的赊购。赊销增加了销量，促进了销售。

2。2通过赊销扩大市场占有率或开拓新市场论文网

维维股份作为曾经乳制品制造业的龙头老大，具有良好的声誉和企业形象，在消费者心中一直有较高的知名度。维维股份先进的技术和管理经验，独特的销售策略，强大的资金力量使其具有良好的发展前景。自三聚氰胺事件后，中国豆制品迎来了飞速发展的黄金时期，永和豆浆、益海嘉里等品牌迅速涌入大陆,成为维维股份的主要竞争者。维维股份的竞争环境日益加剧，要想在现下的经济环境中占领先地位，必须采取恰当的方式。通常，采用赊销的方式对企业来说既是增加销量的有效途径，也是扩大市场的重要手段之一，维维股份也不可避免的采用了这一方法。赊销业务不仅向购买方销售了商品，也为其提供了资金。企业相当于向客户提供了一笔无息贷款，很显然能够吸引更多的客户和开拓新的市场。一般来说，企业都愿意运用这种方法。

2。3减少存货的积压来降低存货管理成本和相关风险

企业拥有存货就需要付出一定代价，产生相关储存成本，主要有仓储费用、保险费用等相关费用。像维维股份这样以食品饮料加工为主的企业，其产品一般都具有一定时期的保质期。如果维维股份大量持有存货，产品过期变质而损坏的风险就大大增加。相反，企业采取赊销的方式将存货销售出去不仅无需支付上述费用，而且把存货毁损的风险转移到了外部。所以，如果企业存在大量的库存，可以给予购买者一定额度商业信用，形成存货向应收账款的转变，减少存货，节约相关的开支，增加企业的流动资产，促进生产循环，有利于企业生产经营。 应收账款管理探析以维维食品饮料股份有限公司为例(2):http://www.youerw.com/kuaiji/lunwen_198393.html