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摘 要：随着房地产业的不断发展，房地产营销策划作为一个相对独立的专业化服务化体系出现，并且随着中国国内日益竞争激烈的房地产行业，那么房地产营销策划越来越发挥着不可替代的作用。南山国际社区位于南通市港闸区，为了获得更多的客户资源，逐渐重视房地产销售策划这块的研究，促进楼盘的成交率。通过对南山国际社区的组织销售团队，销售培训，销售计划以及销售促销的构思，获得楼盘销售最大利益。54147
毕业论文关键词：房地产，南山国际社区，销售策划，南通市
Abstract: with the continuous development of real estate, real estate marketing planning appear as a relatively independent professional service system, and with the Chinese intense national competition of the real estate industry, the real estate marketing planning increasingly plays an irreplaceable role. Nanshan international community is located in Nantong city Gangzha District, in order to gain more customers resources, research has stressed the importance of real estate sales planning this, promote sales turnover rate. The Nanshan international community sales team, sales training, sales plan and sales promotion of the idea of property sales, get maximum benefit.
Keywords: real estate, Nanshan international community, sales planning Nantong city
目 录
1 设计选题说明 4
1.1 选题原因说明 4
1.2 数据资料的获得 4
1.3 设计的难度 4
1.4 设计实现的可行性 4
2 设计依据 4
2.1 理论与方法 4
2.2 规范和标准 4
2.3 参考文献选用 5
3 设计的技术路线 5
4 设计成果分析 5
4.1 设计结论分析 5
4.2 设计可行性分析 5
5 设计的价值 6
5.1 对专业学习价值 6
5.2 对今后工作价值 6
结 论 8
参考文献 9
致 谢 10
1 设计选题说明
1.1 选题原因说明
经过大学四年关于对房地产营销策划知识的学习，为了将理论运用实践，于是我去了一家房地产公司实习，做一名销售策划，对楼盘的销售方案进行设计，锻炼自我能力。大三主要系统的学习了房地产营销策划这块知识，为了做到理论与实际相结合提高实践技能，利用寒假期间来到了南通的一家房地产公司实习，做一名置业顾问。南山国际社区作为一个新项目，开始的宣传到后期的营销策划，都需要有具备房地产营销策划知识的人来主导。来到这个项目，前期在案场负责项目的宣传策划，到后来每周的案场策划活动提升楼盘的成交量。作为一个主要满足刚性需求的房地产住宅项目,我对南通市的房地产发展情况，市场需求，消费水平，人均收入等等因素进行调查，为后期的营销策划做好准备。
1.2 数据资料的获得
在房地产公司的实习的过程中，可以获得详细的项目资料信息，而且还经过走访调查以及在网站上搜集相关信息。在上班期间，与从事了5年房地产策划工作的同事进行交流，获取一些关于销售策划的信息，包括制定方案的方法和原则等内容。在毕业设计进行到一半时候，遇到了收集数据难等问题，然后我也咨询了一些专家，向他们询问一些目前关于房地产市场整体发展走势的预测情形，结合我实习的区域，制定毕业设计，做到更加的准确。