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        今日星辰项目位于宜兴市市中心,解放路西侧,运河路东侧,九滨路南侧,属宜兴市较大规模的住宅区。规划总用地面积为51.6万平方米,建筑总面积为82.9326万平方米,而住宅面积已经达到了54.7万平方米,容积率≤2.0,建筑密度26%,绿地率≥36%,停车位4174个,车位占总户数的比例为98%。

    从环境角度出发,本社区更着重于小区整体规划,不张扬不争艳,并且采用“延景入空”的手法,调节了小区内的空气质量,降低了小区内的噪音,为人们塑造了一个更加健康,舒适的居住环境。小区排水采用雨、污水分流原则,排水立管布置在管道井内,室内污废水排至室外,经埋地污水管汇合后,排入城市管网。垃圾收集采用袋装化,设置垃圾分类箱,经分类、收集后,由环卫部门定期回收和清除外运。

    1.3  设计目的和要求

    目的:调查宜兴市相关楼盘的销售情况,对宜兴市楼盘销售情况做出市场分析,熟练掌握本楼盘所有房源的具体信息,通过调查的资料,结合自身学习的专业知识,针对该项目做出一份详细的营销策划方案,使该项目楼盘能更好更快的卖出自己的产品。

    要求:了解熟悉整个宜兴市今日星辰所有房源的具体信息。并且要求此毕业设计在撰写方面规范格式、思路清晰,能够针对该楼盘做出相应的策划方案。

    1.4  数据资料选取

    在售楼中心实习过程中,能通过各种渠道得到第一手的数据资料,首先我可以自己进入到社区进行实习测量、拍照等,还可以向身边同事询问他们所知道的数据资料,营销部本身给销售人员配备的数据资料,还有一些就可以上网查询资料,查阅相关房地产书本获取更多更准确的数据。

        而且还经过走访调查以及在网站上搜集相关信息。在上班期间,与从事了5年房地产策划工作的同事进行交流,获取一些关于销售策划的信息,包括制定方案的方法和原则等内容。

    1.5  设计的重点与难点

    重点:本次毕业设计的重点在于这份营销策划方案的市场分析、项目SWOT分析和营销策略。因为前期没有做好充分的准备,这项工作根本就就行不下去,所以一份详细的市场分析就显得尤其重要。而项目SWOT分析能让我们更直观的了解该项目的优劣势,存在的机会和潜在的威胁,这样我们就可以很快明确自己的所处的环境,把握住机会,重拳出击,争取能领先其他竞争项目。而营销的策略就是本营销策划方案的核心部分,一份好的有效的营销策略能带领我们创造佳绩,更好更快的销售我们的产品。

    难点:本次毕业设计的难点在于这份营销策划方案的资料收集和数据采集。因为学院老师给了我们相当严格的要求,各种资料和数据均不能从网上抄袭,所以我们必须亲自动手实践,从项目的全面资料到楼盘的各种细节数据采集,必须自己动手去编辑去测量。这工作量还是相对来说非常之大的,给我们毕业设计的最终定稿,带来了很大的难度。对于一个刚进入房地产行业的新人,面对一个新项目想制定一份优质的销售策划方案,难度很大,在这过程中,经常遇到很多问题,譬如设计的方案落后开发商销售思维,资料收集不完全,对竞争楼盘资料分析不确切等等,所以这份毕业设计也是处于不断完善的过程中。

    1.6  设计实现可能性分析

    此次毕业设计虽然存在一定难度,但通过自己在楼盘实习实践一个多月之后,经过不断的学习实践,最终在销售楼盘这方面掌握了一些技巧与经验,这对于之后撰写毕业设计提供了一定的基础。还有我们指导老师的不断教导,和督促,促使此次毕业设计的可能性有更近了一步。本着对这份工作的热爱,对房地产行业的追求,加上有多年工作经验的同事的指导配合,老师的详细指导,很快帮我一起完成了整份毕业设计。源'自:优尔`!论~文'网www.youerw.com

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