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3．金融衍生品市场的基本功能 6
4．金融衍生品的特征 7
5．金融衍生产品在中国和世界上的发展 7
6．金融衍生产品的现状 9
7．工商银行上海分行的金融衍生产品 10
(1)商品类 10
(2)利率类-国债 10
(3)汇率类-汇市 11
三、目前我国金融衍生品市场存在的问题 12
1．金融衍生品市场发展相对滞后 12
2．衍生品市场规范化，市场机制建设不足 12
3．产品的设计，推出策略不尽合理 12
4．信息披露制度的不健全 12
四、工商银行的金融衍生产品营销策略分析 13
1．产品策略 13
2．价格策略 13
3．渠道策略 14
4．促销策略 15
结论 17
致谢 18
参考文献 19
引言
改革开放30多年来，中国经济取得了突飞猛进的发展，国民生产总值快速增长，全体国民创造出了巨大的社会财富，与此同时全体居民共享改革成果，生活水平迅速提高，家庭财产由无到有，由少到多，跨越了温饱、小康两个生活阶段，逐步向富裕迈进。投资眼光也越来越独到，纷纷趋之若鹜得买金融衍生产品，来使自己手上的闲钱再“生”钱。
商人总是独具慧眼的，各大银行都纷纷看到其中巨大的潜在市场，为了能在竞争越来越激烈的环境中生存下来，为了能分到到一杯羹，也为了迎合庞大市场的需求和时代所需，各大银行纷纷退出了各种各样的金融衍生产品来满足不同客户的需求。例如各种期货，股指，现货、贵金属、文化产权和信用货币等。产品的种类多了，自然选择也多了。
为了能更好的服务客户，也为了更好的发展银行自身。各大银行也推出了针对不同需求客户的营销策略。作为中国商业银行的龙头老大，工商银行也是 当仁不让的走在了时代的前沿，推出了针对不同产品不同客户群的营销策略。本文就以“工商银行的金融衍生产品营销策略分析”为课题研究对象，以消费者（投资者）、银行和国家为出发点给出合理的营销策略，为今后我国经济的发展和老百姓的生活水平的提高，提供一些参考建议。
一 、 概述
1．研究背景
改革开放30多年来，中国经济取得非常巨大的发展，国民生产总值急速增长，全国人民创造出了非常巨大的社会财富，与此同时全国人民共享改革成果，生活水平飞速提高，家庭财产从没有到有，由少到多，跨过了温饱、小康两个阶段，慢慢向富裕迈进。投资眼光也越来越独到，纷纷趋之若鹜得买金融衍生产品，来使自己手上的闲钱再“生”钱。
商人总是独具慧眼的，各大银行都纷纷看到其中巨大的潜在市场，为了能在竞争越来越激烈的环境中生存下来，为了能分到到一杯羹，也为了迎合庞大市场的需求和时代所需，各大银行纷纷退出了各种各样的金融衍生产品来满足不同客户的需求。例如各种期货，股指，现货、贵金属、文化产权和信用货币等。产品的种类多了，自然选择也多了。
2．研究意义
近年来，随着中国经济的发展，人民生活水品的提高，银行如雨后春笋般遍布大江南北，大到中国人民银行和工农中交建五大行，小到农村信用社等等。为了在竞争越来越激烈的坏境中生存下来，银行也是绞尽脑汁，推出来各种各样的金融衍生产品来满足不能客户的需要。例如各种期货，股指，现货、贵金属、文化产权和信用货币等。产品的种类多了，自然选择也多了。为了能更好的服务客户，也为了更好的发展银行自身。为了能更好的服务客户，也为了更好的发展银行自身。各大银行也推出了针对不同需求客户的营销策略。作为中国商业银行的龙头老大，工商银行也是当仁不让的走在了时代的前沿，推出了针对不同产品不同客户群的营销策略。本文就以“工商银行的金融衍生产品营销策略分析”为课题研究对象，以消费者（投资者）、银行和国家为出发点给出合理的营销策略，为今后我国经济的发展和老百姓的生活水平的提高，提供一些参考建议。